직장 자기 마케팅 도 하나의 마케팅 수업 이다

사랑하는 애니: 내 연말 성적 평가가 막 끝났는데 평소와 마찬가지로 평가 결과는 우수하지만 조금은 제외됐다.

나의 상사는 나에게 어떻게 더 빨리, 더 경제적으로 일을 완성할 수 있는지, 나는 항상 좋은 아이디어를 가지고 있지만, 나는 결코 자신의 특기를 판매하기 위해 노력하지 않았다.

예를 들어 개회할 때 나는 매우 적게 발언하고 평가 과정에서 우리는 자기평가를 요구하지만, 나는 늘 그 당시의 성적을 열거했지만 그 중의 탁월한 점을 해명하지 않았다.

나는 이전의 일 중에도 관리자가 같은 평가를 받은 적이 있다.

그저 예전과 마찬가지로 어떻게 해야 할지 모르겠습니다.

나는 천성적으로 칭찬하는 것을 좋아하지 않고 판매원 같은 성격도 아니다.

그리고 어린 시절부터 지금까지 항상 자신의 성취를 선양하는 사람은 어리석고 겸손한 성격의 상징이라고 생각했다.

나는 도대체 어떻게 해야만 직장에서 자신을 판매할 수 있습니까? 당신의 독자와 어떤 건의가 있습니까? B.B.

자기야 B.B.: 재미있을 것 같은 의혹을 느끼는 사람이 적지 않다.

판매학원 산들러 (Sandeler) 가 최근 1, 082명에게 취업한 미국인을 조사했다.

이 중 80%는 "지금의 사회에서 사람들이 더 자기 판촉을 잘해야 한다"고 말했다.

그러나 여전히 3분의 2 (63%)의 응답자는 매일 자기 판매에 걸친 시간이 1시간도 안 됐다고 말했다.

Sandeler 회사 CEO 데이비드 마테슨은 우리가 가장 큰 피해자는 전문가가 아니라 다른 비즈니스 인사라고 말했다.

그들은 자신의 아이디어가 주목을 받고 싶고, 사랑과 바람의 인상을 남기지 않기를 희망한다.

그는 모든 사람이 다 알고 가장 똑똑한 사람이 가장 성공한 사람이라고 덧붙였다.

결국, 역시 능력을 갖추고 효율적인 자기 판로를 열어야 한다.

약 45%의 응답자가 직장은 창의성을 잘 팔기 힘든 곳이라고 말했다.

다음은 가정이고 비율은 21%다.

) 자신의 아이디어를 어떻게 표현할지 잘 알기 위해, 마테슨은 당신과 같은 처지와 같은 사람이 다음 10가지 건의를 제공했다.

1.(1.)단 10원 (10)은 거절을 개인으로 보지 마라.

마테슨은 "사람들은 일종의 관념을 판촉할 때 주요 장애는 자신의 관점이 거부되면 자신에 대한 부정적인 부정으로 인식하고 시도를 중지할 것이다"고 말했다.

반면 마테슨은 최소한 이 분야에서 프로 선수에게 다수의 미국 프로야구 선수, 3진 아웃 횟수는 안타보다 훨씬 더 많은 횟수였다.

그러나 그렇다고 그들은 결코 노력을 포기하지 않았다."

2.우편물 발행이 아니라, 이메일이 아니라.

많은 사람 (특히 수줍은 사람)은 자신의 가장 좋은 아이디어를 제시할 때, 종종 이메일을 사용한다. 그러나 이러한 방식의 효율은 상대보다 훨씬 낮아야 한다.

마테슨은 전화하는 효율이 더 높다고 말했다.

자신의 말투를 이용하여 다른 사람들이 제기할 수 있는 어떤 질문에도 적극적으로 대응할 수 있다.

3.(1307%) 시간을 경청하고, 30%의 시간을 말하는 데 쓰인다.

마테슨은 매출 분야에서 판촉을 좋아하는 사람은 없지만 모든 사람들이 구매하는 것을 좋아한다.

우수한 판매원은 지금까지 강매하지 않았다.

반대로 귀를 기울이고, 다른 사람의 직위와 그들의 반응에 집중할 수 있는 이유를 듣고 있기 때문이다.

4.(14.)

세일 연습을 하고 싶은 친구나 믿을 수 있는 동료를 찾아라.

마테슨은 자신의 창의력을 결정자에게 바치기 전에 6회 반복 연습을 했다.

그는 이전 한두 번의 주요 임무는 창의적인 방법을 진술하는 방식이라고 말했다.

여섯 번째 때가 되면, 당신은 믿을 만한 말로 할 수 있다.

자신의 아이디어.

5. 다른 사람의 관점을 삼가 담고 있다.

마테슨은 “ 성공적인 판매는 ‘ 나 ’ 를 주체로 할 수 없는 것이 아니라 ‘ 우리 ’ 라고 말했다.

의식이 구분되지 않더라도 잠재의식에서 당신의 진술은 ‘나 ’인지 ‘우리 ’를 주체로 할 수 있다.

누구나 문제를 해결하는 몫이 되기를 바란다.

그래서

그들의 건의에 융합하다.

이렇게 하면 자신의 아이디어를 더욱 완벽하게 할 수 있을 뿐만 아니라, 프로젝트를 추진해 명성을 얻게 될 것이다.

6. 진술 문제부터 모티브로.

마테슨의 건의, 우선 진술은 "어느 방면에 문제가 있다는 것을 주의합니다."

진술은 간단명료하고 요약해야 한다.

그리고 두 세 가지 후보 선택 방안을 권하고, 사람들의 반응을 살펴보자.

그는 최종적인 결과는 대체로 당신이 제시한 비전의 혼합방안에 근거해 있다고 덧붙였다.

사람들이 다른 사람을 고치는 것을 좋아하기 때문에 그들에게 약간의 일을 해 주는 것도 무방하다.

7.(13)가 공명정대한 권위를 지지한다.

유익 관계없는 제3자 수사나 글을 이용하여 자신의 관점을 증명한다.

마테슨은 "신뢰할 수 있는 원천에서 자신의 관점으로 지지를 받으며 당신에게 추가 신뢰를 가져다 줄 수 있다"고 말했다.

8.☞자기를 아끼지 말고

.

마테슨은 대부분 칭찬과 인정을 갈망한다고 말했다.

평소에는 다른 사람들이 완성한 뛰어난 임무를 많이 찬미해서 그것을 습관으로 만들었다.

이렇게 되면 입장 전환을 할 때도 진술에 귀를 기울일 것이다.

그는 “ 물론, 너는 반드시 진실해야 한다.

그러나 대다수의 직장은 다른 사람의 칭찬을 받을 수 없을 만큼'칭찬'이라는 간단한 행동만으로도 그들의 진정성을 얻을 수 있다.

9. 다른 사람의 취향을 잘 알고 있다.

자주 만나는 사람에 대해 마테슨은 이른바 ‘ 모호한 파일 ’ 을 가지고 있다.

예를 들어 그는 “ 내가 신형 스키보드에 관한 글을 보면 누군가에게 전달할 것이다. 왜냐하면 나는 그가 스키 마니아라는 것을 알고 있기 때문이다.

직장 밖의 삶에 대해 흥미를 나타내는 것에 대해 깊은 인상을 남긴다.

10.(1 ~9단계)를 자주 반복한다.

마테슨은 이런 사소한 일에는 연간 성적평가를 하기 전에 한 번 하는 것만으로도 힘들게 될 것이라고 지적했다.

너는 항상 이런 일을 꾸준히 하고 습관을 길러야 한다. 매번 한 번씩 해도 포기하지 마라."

이러한 건의들은 사람들에게 사랑을 하고 자만하거나 어리석은 인상을 남길 수 없다는 것을 알게 될 것이다. 사실상 결과는 꼭 상반된다.

그러나 마테슨은 자기 판촉을 강화하는 데 시간이 필요하다고 생각한다.