WHO.A.U 는 화에 목숨을 걸고 개점하고 패션을 빨리 배워요.

자아라, H &M, 유니폼 등 브랜드가 중국에 들어서면서, 미련을 비롯한 전통 의상 브랜드들이 빠르게 점령되면서 특히 젊은이들을 향한 것이다.

2013년 중순, 이랜드는 본사에 협조하여, 깃발 패션브랜드를 다시 빗어 전통적인 패션사업부와 빠른 패션사업부로 나뉘었다.

12월 4일 이랜드그룹의 브랜드 WHO.A.U 는 청도에서 중국의 76번째 매장을 개설한다.

2008년부터 올해 7월까지 8년간 WHO.A.U 는 중국 매장에서 65개에 불과하다.

그러나 7월부터 지금까지 WHO.A.U 는 10개의 매장을 새로 늘렸고, 앞으로 앞으로 계속'광기 '개점을 계속할 예정이다.

"2017년 12월 말까지 70개의 매장을 새로 개설할 예정입니다."

중국 WHO.A.U 브랜드 이용은 인터페이스 뉴스를 알리고 있다.

한국에서 이랜드는 의상을 위주로, 동시에 소매백화점, 식당, 부동산개발 등 여러 분야의 종합적인 회사다.

1994년, 이랜드는 중국에서 본부를 설립했다.

패션 브랜드가 중국에 오지 않았을 때 이랜드와 테니 (Teenie) 와 Weenie (Weenie) 가 아직 중국에서 가장 빨리 성장하는 주요 브랜드가 되었다.

그러나 자아라, H &M, 유니폼 등 브랜드가 중국에 들어서면서, 미련을 비롯한 전통 의상 브랜드들이 빠르게 점령되면서 특히 젊은이들을 향한 것이다.

스타일, 가격 심지어 점포 인테리어...

중국의 소비자들의 입맛은 갈수록 까다로워지고 있다.

이랜드그룹은 노화의 대명사가 되고 싶지 않으며 앉아서 죽기를 기다리는 것보다 훨씬 낫다.

2013년 중순, 이랜드는 본사에 협조하여, 깃발 패션브랜드를 다시 빗어 전통적인 패션사업부와 빠른 패션사업부로 나뉘었다.

새로 개척하는 빠른 패션사업부는 WHO.A.U, 스파이, 믹스코 3개 브랜드를 포함한다.

전통패션브랜드는 여전히 전통적인 백화점 루트에 집중하고 있으며, 빠른 패션사업부 브랜드는 중국 시장의 변화를 겨냥해 쇼핑센터 경로를 육성한다.

이랜드의 전략은 늘 백화점을 중심으로 하고 있지만 최근 입주할 만한 백화점이 점점 줄어들고 있다.

오히려 shopping 13 테크네의 업태가 좋아지고 기회도 있다.

그래서 올해 새로 개설된 가게는 모두 쇼피팅몰에 입주하고 효과와 수익이 뚜렷하다.

이룡

이랜드는 당시 패션 브랜드를 전문적으로 설립한 이유다.

경로가 다르면 전체 작동 모델의 차이가 매우 크다.

상품의 운영, 인원의 관리, 브랜드 보급이 다르며 새로운 사업부가 운영해야 한다.

하지만 2013년에는 빠른패션사업부가 설립됐지만 올해까지 바꿨다.

그룹 측은 WHO.A.U 성가가 SKU (상품규격 종류 등) 수량이 젊은이들의 취향에 맞게 먼저 미국 캘리포니아 캐주얼 스타일의 브랜드를 개조하기로 했다.

전통 의상 브랜드와 패션 브랜드의 차이는 문점의 얼마만이 아니다.

전방위 개조로 보이는 부분에서 먼저 점포의 디자인과 제품의 업데이트다.

WHO.A.U 현재의 목표는 20 ~30대 젊은이, 대학생과 젊은 직장 위주로, 신규 매장도 목표인들이 선호하는 매장에 선정돼, 인테리어에서 이전보다 밝고, 고객 수요에 맞는 기능성 장식을 늘리고, 진열사를 위한 상품진열에 대해 전문적으로 선정했다.

가게 면적도 더 커졌는데, 원래는 WHO.A.U 의 면적은 보통 400평방미터 이하인데, 현재 새로 개업하는 가게는 500 ~1000평방미터, 자A 와 유니클로즈업으로 다가갔다.

SKU (상품 종류)도 배로 약 4000 -5000개다.

대로,...

경영, 통상 1분기 주문회를 열고, 의류 갱신 주기가 가장 빠르지만 현재 WHO.A.U 는 전체 주파수를 2주마다 전면적으로 업데이트했다.

이런 속도는 진정한 패션 브랜드 자아라 등과 상당한 거리가 있지만, 브랜드는 공급 체인을 개선하려고 노력하고 있다고 밝혔다.

빠른 패션 브랜드와 마찬가지로 WHO.A.U 도 상품을 기본금과 유행으로 나누며 기본적인 스타일링을 60%로, 패션은 40%를 차지했다.

‘ 이랜드는 주로 해외 생산으로, 일부 일반적인 주문서는 모두 해외에서 진행된다.

그러나 우리는 현재 중국에 남방 상품개발센터를 설립해 본토생산의 유행금을 사용한다. 이런 품목은 하단과 생산에서 매장에 들어가면 5일만 된다.

그래서 우리는 40%의 상품이 5일 경신될 수 있다."

이룡설.

남측 상품개발센터는 지난해 광저우에서 설립됐기 때문에 지난해 WHO.A.U 는 대만과 홍콩 시장에 입국했으며, 올해 11월 말레이시아 시장에 입국했으며, 새로운 센터는 대중화구 시장에 온 데 쓰이는 중화구 시장을 전문적으로 설계할 계획이다.

상품을 지탱하기 위해 이랜드그룹은 WHO.A.U (WHO.A.U)로 25명의 디자이너 팀을 배치했다. 그중 15명이 여장을 담당하고 10명의 남자 패션을 선보였다.

여성복과 남성복은 WHO.A.U 에 비해 각각 60%와 40%로 여성복도 액세서리 등 상품을 포함해 전문 디자이너도 있다.

이 디자이너는 모두 한국인이다.

트렌드를 맞추기 위해'아메리카주 캐주얼 스타일'에 맞는 의상을 디자인해'한류'에 치우친 스타일을 피하기 위해 각지의 시간대 근무를 요구하며 1년 3개월, 한국 3개월, 중국 3개월, 중국 3개월.

유니폼 타이틀 일과 기본, GAP 미식

WHO.A.U 역시 자신의 브랜드 스타일을 파악해 소비자에게 더 깊은 이미지를 남겼다.

이용은 인터페이스 기자에게 브랜드 특색이 아메리카주 스타일로 타이틀 상품은 다양한 디자인의 맨투맨으로, 브랜드가 가장 잘 팔리는 아이템이다.

"나중에 후드티 언급을 하면 우호.A.U 라는 생각이 들었으면 좋겠어요."

이룡설.

현재 WHO.A.U 의 목표 시장은 여전히 12선 도시에 집중되어 있으며, 천진, 심양, 성도, 중경 등지에서 새로 문을 열었다.

이미 중국에서 뿌리를 내리고 있는 빠른 패션 브랜드들은 이 대도시들이 포화되고 있는 가운데 서너 선도시로 침몰하기 시작했지만, 이용은 WHO.A.U 12선 도시에서 기회가 없었다고 생각한다.

"우선 상품의 차별화, 우리의 캘리포니아 캐주얼 스타일은 다른 브랜드와 다르고, 제품의 가격을 끊임없이 높이는 등 남측 상품센터가 중국 시장 디자인 제품을 전문적으로 설립한다.

반면 우리가 입주하는 갑옷 쇼핑센터는 우리 브랜드의 만족도 중 수준이다.

이룡설.

2선 쇼핑센터에 평효는 매우 중요한 지표다.

이용은 기자에게 평효산에 따르면 북방 시장 WHO.A.U 는 이미 유니폼보다 나은 것으로 알려졌고 화동과 화남시장에서 단점의 평효도 유니클로즈업과 평균을 유지할 수 있다.

상품 수량, 업데이트 속도 빼고

정가상도 H &M 등 브랜드를 정돈하기 시작했다.

현재 WHO.A.U 의 아이템은 봄 여름 평균가격은 200원도 안 되고, 가을 겨울은 250 -300원, 티셔츠 등 아이템은 59원까지 낮아질 수 있으며, 중국 진출 가격보다 30 ~40% 하락했다.

"우리의 가격이 하락했지만 의류 생산은 간소화되지 않았기 때문에 품질은 변함없이 우리 브랜드의 이윤을 압축했다."

이용은 특히 강조했다.

이를 위해 이 회사는 ‘ 박리다케팅 ’ 을 추구하는 것 외에도 비용을 절약해야 한다.

먼저 해야 할 것은 최적화 생산이다. 급속한 패션으로 변형해야 하기 때문에 WHO.A.U 의 주문량이 단기간에 많이 늘어났기 때문에 원단 구매, 꼬리 처리, 생산 라인, 창고 물류를 모두 조정해야 한다.

WHO.A.U60%의 일반적인 기본 상품이 해외에서 생산되고 있다. 이전에 이들 제품들은 중국 공장을 선택했지만, 현재 주로 말레이시아, 베트남, 인도 등 국가에서 대체적인 원가가 국내보다 훨씬 낮기 때문이다.

현재 WHO.A.U 생산은 대공공장에 맡기는 것이며 미래목표는 100% 자주생산을 실현하기를 희망하는 것이며, 이렇게 하면 단생산라인을 수확해 원가를 줄일 수 있다.

하지만 현재 WHO.A.U 는 아직 진정한 패션 브랜드라고 말할 수 없다. 자A A 등 브랜드의 기준에 이르기까지 상당한 거리가 있다.