가방 마케팅은 두 가지 오점을 방지해야 한다.

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일단 기업이에요.

오류:

가방제품은 내구성 소비품으로 뚜렷한 성수기와 특정 사건 구매 단계다.

현재 거의 모든 가방기업들이 가격전을 촉진하는 충격에 직면하고, 가격전은 이미 상례전이 되었고, 이 무성한 전쟁에서 실력이 없는 기업이 시장에서 도태될 것이다.

예를 들어 절강성우는 백원보다 낮은 가구 4종 세트를 내놓았고, 많은 가방기업들도 바로 따라 원단이 떨어지는 폴리면으로 직접 가격을 40여 위안으로 내렸고, 제품의 품질이 떨어지는 하락으로 기업이 실혈상태에 들어갔고, 기업이 심각하게 손실을 당해 상품이 결국 길가의 노점품으로 전락했다.

비용의 하락은 한계가 있지만, 많은 기업들은 사실 가격을 제외하고 기업이 존재하는 핵심 명제는 고객의 가치를 창출하기 위해 더 높고 지속적인 수익을 가져올 수 있으며 가치를 창출할 수 없는 마케팅 전은 경쟁 제품 대신 가격격전의 희생물이다.

이에 따라 판촉이 많을수록 기업은 시장의 변화와 계절의 교체에 따라 적당한 판촉 수단을 선택해야 한다.

필자는 올해 5일 동안 베이징 몇 개의 대형 상점을 방문할 때, 중저급 브랜드는 대체로 5퍼센트와 특가 제품으로, 신상품은 보편적으로 7 ~9퍼센트 할인 혜택을 받았고, 관대 등 개별 고급 수입 가방 제품은 세일 행사에 참가하지 않았다.

쇼핑몰 관계자는 휴가기간이 짧아 인하지 않고, ESPRIT, 호주노 등 브랜드의 판매원들도 모두 5일간 판매가 좋다고 말했다.

백화점의 휴일 판촉을 유리행위라고 불리면, 그 자체의 이윤 공간이 제한된 슈퍼마켓을 대폭 판촉을 하는 것은 혀를 돌리지 않을 수 없다.

5,1기간 베이징 일부 마트 안잠보, 새끼 면양, 홍후지 등 가방 브랜드 가격이 30%~40%에 이르는 이불과 3종세트, 4종세트, 10여 위안의 쿠션은 모두 할인 행렬에 들어간다.

설마 이 제품의 원가가 정말 그렇게 낮습니까?

경객륭 마트 정보센터 부주임 장훈군 씨가 필자에게 몇 년 동안 가방제품 경쟁이 치열해 슈퍼마켓에 들어간 브랜드는 일반적으로 박리다매를 추구하는 이런 대폭 할인 효과가 좋아 기업이 재고를 소화하고 브랜드 인지도와 영향력을 확대했다.

방학을 맞아 비코 가폰은 상품 3 ~6퍼센트 할인과 19원 ~99원 특가 상품 세일 행사를 직접 내놓았다.

이런 변화에 대해 말하자면, 위코 가방 상하이 지역의 엄사장은 브랜드 판촉이 그렇게 간단치 않다고, 시장 정세에 따라 수시로 조정해야 한다고 말했다.

적당하고 적정한 프로모션은 브랜드의 인기가 높아질 뿐만 아니라 제품의 판매량을 높여 기업이 더 많은 이익을 얻을 수 있다는 전망이다.

오구 2: 마케팅 모드가 중요하지 않다

마케팅 모델이란 기업이 자신의 자원과 시장 상황을 기반한 운영 모델이다.

현재 대부분의 가방기업은 명확한 마케팅 패턴이 부족해 한 단계의 심리를 한 걸음 걷고, 눈앞의 판매량만 중시하고 마케팅 모델의 건설을 소홀히 하고, 선두기업의 운영 패턴을 모방하여 성공한 경험을 복제할 수 있기를 바란다.

그러나 알리바바 창시자 마운의 말처럼 성공은 복제될 수 없다고 말했다.

현재 많은 가방기업들이 업계 내 유명 브랜드를 표본으로 따라 포장부터 진열까지 제품 설계 개발까지, 홍보증서 한 장도 합작과 협력하는 인쇄사를 찾아야 하는데, 이런 식으로 기업이 발전시키지 못하며, 유명 브랜드의 격차를 점점 끌어당겨 끌려가는 ‘꼴찌 ’가 된다.

가방기업은 자신의 자원과 위치에 따라 자신의 마케팅 패턴을 설계해야 한다.

자신의 독특한 마케팅 패턴을 구축할 때는 반드시 아래의 몇 가지 차이성을 주의해야 한다. 경쟁 상대와 다른 곳을 구현해야 한다. 단말기 소비자를 향한 면향, 가장 좋은 발력점은 고객의 소통과 소통, 브랜드의 위치와 시장의 위치를 통일하여 합력을 형성하고, 가장 큰 가치를 발휘하고, 산업통합을 진행하고, 상업단단에 대한 통합을 진행해야 한다.

기업은 이 두 대의 오점을 피해야만 발전의 도로에서 더욱 순조롭게 앞으로 나아갈 수 있다.