절강신발 기업이 전형적으로 판매 팀 관리를 중시하다

2008 -6 -17의'경제참고보'는 이런 보도가 있다.

이 글은 절강성의 온주, 올해 들어 신발을 만드는 기업이 70여 개, 적지 않은 기업들이 유지할 방법이 없다.

기업이 한몫 계산했다: 구두 한 켤레가 5달러를 팔았는데, 40여 위안을 환전할 수 있었고, 그 중 이윤은 4위안 위안, 현재 인민폐는 달러 환율이 7위안으로 떨어져 35위안, 4위안의 이윤이 다 떨어졌다.

소흥, 이 유명한'중국 경방성'도 큰 어려움을 겪고 방직 기업의 평균 재무비용 10% 상승, 방직품 상류원재료 및 에너지 가격의 대폭 상승, 기업 원가 35%에서 40%까지 상승했다.

2007년 소흥방직산업공산포 170억미터 총이윤은 약 40억원, 평균당 1m당 이익은 0.2위안으로 분담하여 방직, 지사, 직조, 날염, 시장 관리 등으로 분담하여 매미이익은 몇 점으로 상당한 기업이 손실을 입었다.

소흥의 기업가는 지금 풀뿌리, 나무 껍질을 먹을 때 힘들고 힘들고 힘들고 힘든 정도까지 그 해 초지를 징수하는 것과 비슷하다.

필자가 중국의 판매 관리 문제를 장기간 연구해 감개무량하다.

절강성은 과거의 세월 속에서 각 기업들이 자신의 제품을 다른 사람에게 넘기지 않고 자신의 판매 팀을 건립하고 팔았다면 절강성의 경제적 어려움은 그리 심각하지 않을 것이다.

우리는 모두 알고 있다. 이른바 시장이 상품거래의 장소이며, 영어는 마케팅이다.

절강성은 시장의 큰 성, 절강성은 ‘시장 설립에 능하다 ’는 많은 사람들이 이 ‘시장 ’을 거래하게 하고 주변에 많은 제조공장을 만들어 대량의 제품을 제공하고, 우선 가게를 재조해, 이런 사고방식은 옳다.

그리고 절강인은 이런 시장을 전국 각지에 건설하고, 그리고 전 세계 각지로, 절강성, 온주성 등이다.

절강인은 이런 시장을 인터넷으로 옮겼는데 알리바바망, 중국 화공제품망 등이다.

이러한 사고방식은 모두 옳다. 그러나 이런 방법은 거시경제가 순조롭기 때문에, 일단 거시경제가 좋지 않으면 제품의 공급이 수요에 비해 두 가지 결과가 있다. 1, 사람들이 계속 시장 구매를 하는데 가격을 낮게 압박하고 있다.

2, 사람들이 시장에 오지 않으면 상품이 팔리지 않는다.

사실 시장이 상업 분야에서 건설되는 것은 가상 앉는 방법으로 다른 사람이 시장에서 구매하기를 기다리는 것이다.

물론 절강성의 ‘ 좌상 ’ 은 다른 지방보다 높고, 하나는 절강성 (절강성) 이 기세를 높여 천하 사람들이 모두 그들의 시장을 알게 한다.

둘째, 절강성은 천하를 잘 뭉쳐 시장에 많은 제조공장을 둘러싸고, 원천적으로 경쟁력이 있는 제품을 제공한다.

이것이 바로 절강성 성공의 비결입니다.

하지만 이 비결은 최대한 빨리 조정하지 않으면'성도 소하 패할 수도 있다.

왜요?

절강성 많은 기업들이 대부분 ‘ 행상 ’ 을 포기한 것은 이른바 행상인, 바로 판촉을 나가는 것이다.

싸움을 잘 할 수 있는 행상 행렬을 세워 하늘가의 해각에 널리 퍼지다.

왜 그러죠?

필자에 익숙한 많은 유명 기업들이, 그 제품은 모두 다른 사람에게 포장하여 팔았고, 실제로는 고이윤율의 기업활동 (판매)을 남에게 공수해 주고, 기껏해야 아르바이트를 한다.

그 대리상은 단말기 고객의 수요를 통제할 뿐만 아니라 높은 이윤을 벌었다.

구매량이 많기 때문에 생산업체가 소비자나 하류 기업의 수요 변화를 모르기 때문에 대리상은 구매가격을 낮추었다.

결과적으로 많은 기업의 판매 무공은 전폐되었다.

장사가 잘 될 때 판매 대오를 세우지 않고 무작정 다원화 발전을 무작정 시장에 가다.

어떤 기업들도 이 점을 보았다.

판매 팀을 설립하려고 시도했지만, 판매 팀이 결핍된 경험과 이론, 많은 기업이 실패했다. 결국 "뱀에게 물리면 10년 동안 우물줄을 설지 못할 것"이라며 판매 팀을 세우지 못했다.

많은 기업인들이 한숨을 쉬고 있다. 현대인들은 매우 나빠서 소질이 낮아 망탄할 수밖에 없다.

사실 사람이 나쁜 것이 아니라 현대판매 대열의 관리를 모르는 원리와 방법이다.

절강인의 행상 정신은 나쁘지 않다. 특히 80년대 많은 기업가들이 전국 각지에서 판매를 마케팅하기 전에 절강인들은 골목을 돌아다니며 닭털로 설탕을 바꾸어 상업활동을 한다.

하지만 현대적 의의 판촉은 아니다.

이른바 기업의 세일즈를 세일 줄 알고 전문기능을 운용하는 매출 팀을 세우고, 기업의 제품을 소비자에게 팔고 소비자들에게 소비자들에게 소비자들에게 소비자들에게 수요 변화를 얻는 것이다.

미국 매출과 판매관리 마스터인 찰스 엠 포드 레어는 한꺼번에 점령하고 진지를 지키는 보병, 마케팅의 지지가 없고, 보병의 공격에 따른 대가는 예측할 수 없지만 판매 팀이 없으면 진지의 실질적 점령이 불가능하다.

판매 팀은 기업의 생존에 대해 매우 중요한 것으로 보인다.

외국에는 디자인과 브랜드의 제조가 아닌 제조가 아니라 알바일 뿐이다.

절강성 많은 기업은 다른 사람의 디자인을 사용하여 남의 브랜드를 붙여 제품 제조를 한다.

많은 기업들은 자신의 기업 브랜드가 있지만, 제품 브랜드가 없고 생산된 제품인 ‘가방 ’은 다른 사람에게 판매한다.

이런 기업은 불안정한 것이고, 남에게 끌려가는 것이다.

기업의 상품 가치 사슬 양단이 다른 사람에게 통제되고, 절강성은 전 세계에서 아르바이트를 한다. 일단 거시경제가 좋지 않으면 탈락의 운명에 직면한다.

30년 만에 더 적극적인 현대행상 행렬을 만들지 못해 판매 팀 관리 분야에서 돌파하지 못한 것은 안타깝다.

전 몇 년 전 에 나 는 그 효익 이 좋 은 약공장 을 건의 하 고 현재 효익 이 좋 을 때 자금 을 확보 처방 약 의 임상 판매 팀 을 축적 해 관리 판매 팀 의 능력 을 쌓 았 다.

처방약을 생산하는 원료약에만 신경 쓰지 말고 빨리 이윤이 높은 분야 처방약의 임상 판매로 옮겨야 한다.

그들은 모두 고개를 저으며, 그들은 이런 돈이 힘들다고 하니, 시장에 나가 투자하는 것이 빠르다고 말했다.

그들은 계속 원료약의 생산규모를 늘리고, 양으로 이기고, 외자 기업은 반드시 원료약이 필요하다고 한다. 만약 우리의 원료약이 품질이 낮다면 그들은 자연히 구매할 것이다.

그래서 과거'절강제조'가 제대로 반성하지 않았다면 올해 거시경제정세에 뒤섞인 빙설이 절강제조업체 얼굴에서 깨우고 소흥의 방직업과 온주의 신발업은 예다.

2008년 1 ~5월에 우리 태주시 5371개 규모의 상업 중 적자 1111개, 적자 면은 20%에 달하고 적자 기업의 적자 액은 3.09억원으로 55.7% 증가했다.

우리 소흥과 온주의 기업도 대면적의 적자가 나타난다.

절강 민간 자본이 주도하는 민간기업이 이미 큰 도전을 당했다.

지속적으로 높은 위안화 환율, 갈수록 완벽해지고 엄격한 집행 환경, 미국 부차대출 위기, 수출 환세 인하, 원자재 부족, 인력 원가 상승, 품질 문건 등 불리한 요소가 함께 수출 위주의 제조업체들이 생사 재난에 직면하고 있다!

'마디인짱'이 곧 가격 시대를 걷는다.

전통에 전면적인 도전에 도전하는 민자 새 시대는 이미 배포를 기울여 중국에 등장할 예정이다.

절강성위원회 서기 조홍축은 절강제조업체가 어려움 앞에서 위축되지 않고 타조 (타조) 를 다루는 이유는 없다. 낡은 관념과 방법을 가지고 놓지 않고 임금을 낮추고 저임금, 저비용, 저등급의 노랫길을 계속 걷고 있다. 현재 형세에서 기업은 강력한 위기의식과 기회의식과 중생의식을 갖춰 혁신을 강화하고 창의기초에서 끊임없이 창업하고, 용은 욕화재생하는 봉황으로 이어질 수 있다.

대풍과 모래 탈출 탈출이 가능한 성공자들은 미래역에서 더욱 화려한 무대를 펼치며 세계에 떠오르고 있는 절강력을 선보일 것이다.

이들 기업은 OEM 모드를 포기하고 직접 판매팀에게 파는 기업이다.

절강제조가 진정한 ‘절강제조 ’가 되려면 ‘절강아르바이트 ’가 아니라 그 욕화재생의 출로가 ‘절강판매 대성 ’을 만드는 데 있다.

기업가들은 현대판매 팀을 적극적으로 만들기 위해 절강의 고교는 현대판매 팀 관리 연구와 훈련을 강화하고 절강기업의 현대 판매 팀 관리 수준을 높여야 한다.

우리는 판매 실력이 뒷받침된 브랜드가 없다는 것을 알고 지명도일 뿐, 곧 연기가 사라질 것이다.

매출이 꾸준히 늘어난 브랜드만이 진정한 브랜드, 스옥주의'뇌백금'과 종경후의'인형 '판매와 판매 팀 관리의 패턴은 연구와 공부할 만하다.

필자는 천하가 어렵지 않은 판매 행렬이 없다며, 천하에 관여하지 않는 판매 행렬은 현대판매와 판매 관리의 학습과 수련을 받는다면, 우리 절강성은 경제의 어려움을 벗어나거나 글로벌 경제 위기에서 우리 저장기업이 피해를 최소화하게 될 것이다.