0から24億のユーザー：ナスの科学技術は海に出て覚えます。

      東北旺村、かつての北京海淀城中村、今の小「シリコンバレー」。

公式サイトによると、この映画は2.6平方キロメートルの科学技術の肥沃な土地で、現在の総生産額は3366億元に達しています。

       中関村ソフトウェアパークの孵化器楼内にあって、甲骨文、中科曙光、滴滴などの大手会社に囲まれて、2014年に創立されたナス科学技術（SHAREit）は、目立たないように見えます。実は、同じビルの中にある華米などの創業会社と比べても、レノボの内部に生まれた「金匙」出身の企業は、国内でもほとんど存在感がありません。

海外市場ではナスの科学技術はまた別の日と考えられています。世界のコンテンツ・マトリクスユーザー数は24億近く、ツール・マトリクスユーザー数は16億人を超え、「こぶし製品」ナスは東南アジア、中東などの新興市場の国民的製品となりました。

「私たちは国内に短い時間がありました。すぐに海外旅行を見つけました。最近、21世紀の経済報道記者の深度インタビューを受けた時、ナスの科学技術パートナーの王超さんは当初の選択を思い出しました。海外、特に新興市場のモバイルインターネットが普及している「東風」に乗って、海に出てから三年間で、ナスの科学技術は0億から10億までの全世界のロードマシン量を実現しました。

    今回のモバイルインターネットの海に出ると、多くの企業が「みんながいる」ということです。モバイルインターネット企業が海に出るには特殊な手が必要です。これまで多くの企業が海に出て海外ユーザーの痛みを解決していませんでした。現地の文化や法律の複雑さを把握していませんでした。艾媒諮詢CEOの張毅氏は21世紀の経済報道記者に対し、「多くの企業が海に出てから2年もたたないうちに大敗して帰ってくるのを発見した。これ以上進められない」と語った。

ナスの科学技术の六年余りの海に出た経験から、あるいは中国移動のインターネットの海に出る起伏の运命をのぞいてもいいです。

ナスの科学技術は誰ですか？

      2012年にレノボの内部に孵化し、2014年に会社が設立しました。中国で最初の試験水として、プラットフォームにまたがって、近距離転送ソフトを作りました。ナスのクイックパスを通じて、ユーザーはWifiネットワークと流量を必要とせず、対面で携帯電話やパソコンなどのスマート機器間でファイルを迅速に転送することができます。

このアプリの名前は覚えやすいです。一度見たら覚えられます。かつてのナスは国内のユーザーに早く伝えられ、21世紀の経済報道記者に対し、これまで自分の連想ノートパソコンにナスのエキスプレスを持参していたと回想しています。

しかし、2015年には海外の新興市場に進出することを運命を変える決定をしました。

「当時、私たちはどのような会社をやりたいのかを議論したことがあります。」王チャオは21世紀の経済報道記者に語った。最終的には、茄子の技術は生態系を連想する企業だけに頼りたくないです。より高い天井を見つけたいです。海外に行きたいです。

一つの大きな背景は、2015年に国内4 Gが高速化され、流量伝送はユーザーにとって贅沢ではなく、ナスの高速転送がある近距離転送の需要空間を圧縮することである。一方、東南アジア、南アジア、中東、アフリカなどのインフラがまだ発達していない新興市場では、モバイルインターネット市場は依然として青海原である。

全面的に海外に転向した後に、ナスの科学技術は新興市場の軽視してはいけない1本の科学技術の力になります。

ナスの科学技術公式サイトによると、海に出た最初の年にナスの高速通信は3億人のユーザーを獲得し、翌年には8億7千万人に倍増し、Google Playアプリケーションストアの新興市場ツール部門の第一位の製品となった。2018年、ナスの高速転送ユーザー数は12億を突破し、新興市場で最も人気のある中国のアプリケーションとなった。

ナスが素早く浸透する背後には、ロジックが簡単です。王チャオ氏は、スマートフォンが新興市場で普及するにつれて、音楽、動画などのファイル転送を含めて、ユーザーの一番目の取り付け需要となり、ユーザー間の伝送ネットワークが増えるにつれて、ユーザーの粘りをもたらし続けていると指摘した。

ナスの早伝で新興市場のユーザーの切り口を引き裂くが、ナスの科学技術の「野望」はそこで止まることはない。2016年から、ナスエクスプレスは継続的に多くのバージョンを繰り返し始めました。例えば、既存のアプリケーションにコミュニティ機能、応用管理などの機能を追加します。同時に、ナスの科学技術は内容の生態の上でビデオとゲームのコースを配置することを始めて、デジタル化の内容のプラットフォームを製造します。

この生態は他のプレイヤーとは何の違いもないように見えますが、私たちのプラットフォームは実は新興市場のユーザー痛点に基づいて作られたものです。王チャオは21世紀の経済記者に対し、「このようなユーザーは最も安いスマートフォンを使って、現地の言語しか話せない。ネットの伝送能力はまだ制限されている。我々の製品はこれらの痛みを専門にしている」と説明した。

例えば、ユーザーの同意を得た上で、ユーザーの興味点を分析して導き出すことによって、ナスの科学技術傘下のオンラインビデオAPP WATCHtは、ネットワーク環境にないビデオサービスをサポートし、ユーザーに関心のあるコンテンツを提供することができる。

これは現在の新興市場における他の主流のショートビデオアプリケーションとのタイピングとは異なる。2020年、WATCHitはYouTube、TikTokなどの業界リーダーから選ばれ、長年Google Playインドネシアエンタテインメントランキングのトップ2に位置しています。

王チャオでは、茄子の科学技術は同業者の中で才能を発揮する核心的な原因は、先発優位以外に、最も重要なのは地元のユーザーと人々の理解であり、背後にはナスの科学技術の価値観も反映されている。

モバイルインターネット業界では、企業がARPU値（Average Revenue Per User、単位ユーザー平均収益）を高く評価し、多くのプレイヤーがARPU値の高いユーザー層に焦点を当てています。私たちは違っています。最初に解決したのはあのグループの問題ですから。王チャオは記者団に対し、「私たちは最初から普遍的な恩恵を持っています。新興市場の普通のユーザーにデジタルコンテンツを公平に入手してもらいたいです。商業的利益から言えば、長期的な収益を上げています。」

「現在、国内の海に出る企業にはいくつかのタイプがあります。まず工具型の製品です。現地の文化などとの必然的なつながりがなく、比較的に成功しやすいです。ナスの速伝はこのタイプです。」張毅さんは21世紀の経済報道記者に、ナスの速伝の長所はあまり競争相手がないことだと分析しましたが、利潤サイクルも比較的長いです。

巨頭との「腕相撲」

ナスの科学技術はどうやって収益を上げますか？これは恐らくこの会社に接触する人ごとに質問する問題です。

「長期的な収益を行う」という理想は豊満ですが、生活は詩だけではなく、遠く離れています。特にナスの科学技術のように、低ARPU価値ユーザーの企業に没頭しています。

5年前にインドネシア市場をした時、正直に言っても難しいです。お金が儲からないので、これらのユーザーは本当に消費能力がないです。

しかし、ますます多くの企業がインドネシアの「戦場」に赴くにつれて、ナスの科学技術はかえって収益力を持つようになりました。2019年から、ナスの科学技術はB端子の業務を開始して、自身の海に出る経験と商業化の能力を通じて更に多くの企業のパートナーと消費者を賦課して、すでにナスの科学技術の最新の努力の方向になりました。

まず第一は広告業務です。今日インドネシアの最大の電子商取引プラットフォームはすべて私達の広告取引先で、原因は私達が彼らよりもっと前にこの陣地を占領して、そして陣地の上のユーザーともっと良いインタラクティブ、もっと深い接続を生みました。王チャオは指摘する。ナスの科学技術を利用して新興市場の目標ユーザーに接触して、広告主の不二選択です。

注意したいのは、「広告売り」は中国移動が海に出るのが一般的ですが、過去にはGoogleやFacebookなどの広告プラットフォームに大量のモバイルアプリケーションが搭載されていました。このような企業は生態圏全体の価値チェーン内で原材料の提供者だけで、最終的な顧客に接触できず、チェーン全体に発言権がない。王チャオ分析によると。

ある程度から言えば、これもかつてのスター企業のチーターの移動で、Googleの下での応用に直面している時には、太刀打ちする力がない原因です。流量の「原材料」の供給先としてGoogleの前にチーターが移動します。最終的な結果は、2014年のIPO市場価値が15億ドルのチーター移動に達し、2020年初頭の45項の応用はすべてGoogleによって下段された後、その年の年末の時価総額は3億ドルに満たない。

ナスの科学技術は違います。紹介によると、ナスの科学技術は自己流量、直接販売チーム、自己建設プラットフォームの三つの方面から着手し、自主的に研究開発し、広告システムを構築し、「納品流量」から「交付効果」までの突破を実現しました。

2019年から、私たちは完全に独立した広告を自主的にプラットフォームに投入しました。一部の地域では中東など、彼らとの競争や対抗ができる相手にまでなっている。これは経済的な見返りをもたらすだけでなく、ビジネスモデルの開拓をもたらします。

広告事業のほかに、ナスの科学技術は支払いにも目を向けていますが、これは新興市場のユーザーの需要に対する深い耕地から来ています。GooglePayであろうと、ApplePayであろうと、クレジットカードが必要です。例えばバングラデシュのユーザーがゲームをしたいなら、10セントを支払うゲームが必要です。クレジットカードも作りに行きます。王チャオ分析によると。

そこで、ナスの科学技術はワンストップ決済サービスを提供するPayerMaxを発売しました。お客様は地元の財布を使って、お支払いもできます。ライン下のコンビニに行って、店主のシステムで支払うこともできます。」王チャオは言った。現在までに、PayerMaxの月間取引量は1000万ドルを突破しました。

張毅から見ると、巨大なユーザー量を考慮して、ナスの科学技術のデモンストレーションモデルはまず広告で、その次はデータ能力の商業価値である。

移動航海啓発録

全体的に順風に乗っていますが、ナスの技術の出海路にも波乱があります。2020年の「インド禁止騒動」で、ナスの技術は「卵をかごに入れてはいけない」と認識させた。

「2、3年前に各地で埋められた商業化の種を全力で開発し、シンガポール、ジャカルタ、マニラ、ヨハネスブルグ、ドバイなどの各地域で直接販売チームを設立し、本土の顧客を獲得し、東南アジア市場の台頭の機会をつかんだ」王チャオは指摘する。

「多めに花が咲く」ナスの技術は、インド禁令がもたらした一難を避けた。反省と再審の後で、ナスの科学技術は政府関係の重要性を意識しました。

正直に言って、工場村の村民として、私達のチームは運営、研究開発、製品だけで、市場関係の人は少ないです。しかし、今回の事件の後、GRチームを作りました。同時に現地の学生も現地のリスク評価と警報を行い、マクロ的な観点から科学的な方策を提供してくれます。

GRチームを作るのもナスの科学技術が本格的に現地化する一環です。王チャオでは、成熟市場の「あおむけ」とは違って、「急降下」新興市場の海に出る企業は「傲慢と偏見を禁ずる」ということです。どの国にもその特色があります。

グローバル化の発展は今まですでに生み出された新しい内包は無数の現地化によって構成されています。もしあなたの製品が現地化されていないと、グローバル化ができなくなります。王チャオは

香港大学中国商業学院の客席講師の呉奕捷氏は、21世紀の経済報道記者に対し、中国移動インターネット企業の成功要素は「グローバル現地化企業」になると強調した。現地の既存のビジネスモデルを最適化して変革することが一番重要です。」

張毅氏は同様に、中国企業が海に出て大きな挑戦に直面していると指摘した。中国企業は海に出る時、現地の文化背景、異なる国の法律環境、イデオロギーと合致する必要があります。結局、中国の統一した高発展市場に比べて、海外の各市場は小さくてばらばらで、しかも異なる国の法規環境、宗教文化はそれぞれ違っています。これはさらなる克服が必要です。