中国のアパレル業界は引き続き「新小売」を減速させていますが、ファッションを復活させることができますか？

経済の持続的な低下、消費需要の弱さなどの影響を受けて、上半期、我が国のアパレル業界の販売は引き続き減速して、コストは持続的に増加して、利潤は連年下降して、損失企業は大量に出現して、閉鎖して、倒れた店舗は数え切れないほど多いです。

この背景の下で、かつて風景が無限だった速いファッションも落ちぶれない宿命で、H&M 9月の世界販売はここ一年で最低になりました。利益は5四半期連続で下がりました。Gapは業績も低迷を続け、4分の1の店舗を閉鎖する計画だ。老舗ファッションのMangoも450の百貨店を閉店する予定です。

歌が盛んになってから、ファッション業界は疲れています。ボトルネックは際立っています。これまでの野心的な開店計画はほとんどひっそりと縮小していただけではなく、不完全な統計によると、10月末までに、中国大陸市場だけで閉鎖されたファストファッション小売店は530店にも達しています。

新しい時期の新しい情勢の下で、速いファッションは光の輪が完全に失うだけではなくて、前のランナーからも追従者に成り果てます。しかし、どんな困難な業界でも優秀な企業が欠けていません。寒い環境の中にも熱成長の強いブランドがあります。

今年の双11期間、ユニクロの天猫の旗艦店はネット全体が真っ先に“億を突破します”だけではなくて、その上10時間だけを使って在庫の“0を点検します”を完成して、“線の下で扉の店にご光臨することを歓迎します”の標識を掲げました；

上半期には、ファストファッションの先導ブランドZARAも強力な成長ぶりを見せており、その16%の成長率ははるかに多くの競争ブランドを振り切っています。

同様に優れているのは速いファッションのニューショーKMで、大多数の同業者は戦線を縮小し始めて、KMはその道に反対して、早めに2016年の300店の開店計画を完成して、急進的に拡張してZARAとユニクロを上回りました。

全業界の苦境の中で、ユニクロ、ZARA、KM達はどうして勢いに逆らって成長して、一騎して塵を絶ちますか？

筆者の見方では、新小売がもたらす成長力であり、このような動力は3つの面に顕著に現れている：

第一に、本当の良い商品はずっとリードできます。

スペインの有名なファッショングループInditex最高経営責任者ObloIslaは『ZARAの成功遺伝子を解読する』の講演の中で、ZARAの優れた表現を3つの原因にまとめました。頭の二つはそれぞれ「顧客を中心に」と「強力なサプライチェーンを構築する」ことで、速いファッション業界の痛みを直撃しました。

急速なファッション業界は大ヒットから冷遇の原因まで複雑であるが、急な功近利、上調子な流行の「短平速」思惟「功至偉」：「速」が必要なので、ブランド建設、文化沈殿を忘れました。いわゆる「低価格」を追求するために、品質管理、品質管理を軽視して、いくつかの速いファッション商品は品質が劣っています。近年、有名なファストファッションブランドの品質が不合格だったという暴露記事を耳にしましたが、教訓は深くないと言えます。

平凡なブランドはそれぞれ足りないですが、優秀なブランドはいつも似ています。ZARA、ユニクロ、KMはサプライチェーンの建設において、すべての環節の効率的な運営を確保するために、重金を惜しまず投入します。また、原材料の価格変動の影響を受けないように、品質基準に対するコントロールを緩めません。密集しているオフラインのネットに頼って、強大なITシステムによって、ユニクロ、KM達はすべて非常に強い情報システムを創立して、市場の上の“銃砲の音”の第1時間は政策決定者の“耳の中”に入ってきて、適時に市場の脈拍、流行の動悸に触れることができて、いつでもどこでも消費者の“呼吸”が聞こえます。

優れたファストファッションブランドは速いスピードと遅いスピードがあって、KMを例にして、スピードを追求していますが、もっと多いのは新しいスピード、流通の効率、サービスの触達を指しています。ブランドの建設、品質の製造、文化の沈殿、お客様のメンテナンス上で、いつも深く耕しています。

ここ数年来、消費のアップグレードの大潮の下で、いくつかの優秀なファストファッションブランドの「スピードファッション化」の傾向が非常にはっきりしています。例えば、良品計画の主導的かつ高速ファッション切断、高速ファッションブランドではないと主張しています。

速いリズム、高圧力の都市生活は、快適、レジャー、品質の「スローライフ」に憧れている人がますます多くなりました。KMのように北欧文化、KMの優雅で暇なデザインスタイル、自然、環境保護、品質の文化理念、若い、激情、活力のブランドイメージは北欧文化の「極簡単主義」、ポストモダンスタイルとよく一致しています。

第二に、消費娯楽化の全面的な発展力。

先ほどの双11は国際的に有名な監督の操り、多くのスターの大カレーの加持のもと、天猫双11夕べは中央テレビの春の夜に劣らない大きな影響を表しました。

高规格、高専门水准の娯楽パーティーのほか、生放送、VRなどの若者が好きな娯楽形式も広く使われています。今年のツイン11はアリ陆军の银泰商业杭州の各店舗で、バーチャルリアリティに基づく黒科学技术の「猫捕り」も大势の客を引きつけて、ライン下の贩売の强い成长のために巨大な「群众の基础」を打ち立てました。

今年のツイン11、天猫は1207億の成績書を渡しましたが、オフラインのオフライン小売のデータを集計すれば、この数字ははるかに出てくるかもしれません。公開報道によると、ダブル11期間、消費娯楽化、快楽マーケティングの大波の下で、成長率は天猫の数をはるかに超えています。

万達広場は11日間の「全民狂遊節」を展開し、販売は107%伸びた。

歩歩高董事長の王は自ら「スペクトルによるショッピングデー」を支持し、「萌え版」のビデオを録画し、娯楽マーケティングを大々的に遊んで、83%の成長を記録した。

新世界百貨店42店舗が「私は潘金蓮ではありません」という映画のIPを越えて、飛凡APPと提携して一連の娯楽体験活動を展開しています。販売の伸びは180%に達しています。

最近、アリグループCEOの張勇氏は「2016 W 11は新小売開始点」とし、「消費娯楽化」を小売業の変革の4つの主要な特徴の一つに挙げている。しかし、ユニクロ、KMにとって、「消費娯楽化」はすでに観念面だけではなく、現実的な行動になっています。これはこれらのブランドが業界の不景気の大環境の中で、業績を「鶴立鶏群」に立てる重要な原因です。

今年3月、ユニクロは「萌えクールファッション」の4つのテーマで、ニューヨーク現代芸術のマスターKAWSと連名して春夏UTシリーズを発売しました。店舗の中にオリジナルデザイン、娯楽要素がもっと増えました。8月、ユニクロは陳坤、倪妮及びスタイリストを招待して、ユニクロ上海グローバル旗艦店でファッションの束脚ズボンを発表して、勢いスターに新製品を広めます。

日系ブランドの慎重さと比べて、KMは「消費娯楽化」の道でもっと楽しく遊んで、もっと遠くまで行っても、若い消費層に人気があります。

今年の夏、広州正佳広場の3階にあるKM店舗は「国際バイヤー＋ネット紅在店生放送」を始めました。国際大都市の広州ではありますが、欧米のデザイナーが店頭販売を担当しています。レジと試着室のスタッフが「金髪碧眼」「言葉が通じなくてもお互いに恋い焦がれています」などのシーンは依然としてセンセーションを呼んでいます。大人気の生放送は、線路の下、場内の外、スタッフとお客様の集団騒ぎを巻き起こし、この日の2時間の生放送は数十万人の観客を魅了したと言われています。

同じ広州北京路の歩行者天国KM店で、アメリカのGUNロックバンドからの公演は多くの若者の共感を呼んでいます。KMは全国20以上の都市、数百店舗に展開しています。似たような娯楽活動は毎週上演されています。面白い、面白い、参加感が強い、体験が素晴らしいお店はいつもお客様に驚きと感動を与えます。

商業はすでに「娯楽がないと消費しない」時代に入っています。体験小売とは、消費娯楽化の別の表現です。小売業は革新的な発展をするだけでなく、娯楽の形で存在し、現れ、消費者を喜ばせ、満足させ、より多くの機会を持つ。ユニクロ、KM達のは遊んで、遊ぶことができて、新しい種類、新しい境界を遊びだして、きっとその業績のために大いに貢献します。

第三に、実体店の価値は拡大している。

以前、実体店の価値は過小評価され、多くの人が電気商だけが新経済、新小売の代表だと勘違いしていました。2年近くになると、電気商流の配当金が枯渇するにつれて、新規顧客のコストが高くなり、業界はようやく実体店の価値を再認識してきた。

最近、馬雲さんは初めて「新小売」という概念を出しました。彼は「純電子商取引は伝統的な概念になります」と言いました。今年の烏鎮世界インターネット大会で、馬雲さんは「今後30年はインターネットを上手に使う技術者に属します」と言いました。

この点はアリホールディングスの銀泰商業、戦略投資の蘇寧雲商、株に入る三江の買い物からすべて証拠を得ることができて、もし実体の店をしっかり見ないならば、アリはいくら土豪としても、恐らく何十億何百億円も線の下にお金を落とすことはできません。

オフラインを見ているインターネット大手はアリだけではないです。

世界の電信商の模範と言われるアマゾンは狂ったような開店計画を立てました。去年400の書店をオープンすると提案した後に、今また2000の雑貨店をオープンしたいと提出しました。

ネットになっても去年に公表して、3年の内に実体の本屋をオープンして1000軒、初店はすでに今年6月に落子の歩歩高の長沙の梅渓新天地総合体になりました；

京東前はオンラインで1000店舗の母子体験店を開設すると発表しました。戦略投資の永輝スーパーは重要なパートナーとなります。

インターネットで立ち上がった粟科学技術、三つのリスは自分の「千店計画」を打ち出しました。これらはきっと強い指標性を持っています。

本体の復興の勢いはブランドの淘汰の失勢からも裏付けられている。今年はダブル11、一度はスクリーンの淘ブランドを制覇しました。ラインマン、シルク、カード、初語を含めて、ほぼ全線で失脚しました。全面的に伝統ブランドに位置させます。ブランドにしても、企業にしても、人気があるにしても、冷門にしても、前列に位置しているのは、伝統的な有名ブランド、オフラインの有名な企業が絶対的な主力です。

ある業界関係者によると、淘ブランドは誕生当初から低価格、爆発的な烙印を押され、小さい工場で労働者を探し、市場から商品を取るなどの現象がよく見られ、自分で工場を建てるのは少ないという。初期の電気商取引は伝統ブランド、商家の重視を受けていないので、アリはやむなくブランドの淘汰を支援しています。だから、一度販売がリードしています。ここ数年、ますます多くの伝統ブランドはモデルチェンジをスタートさせています。

ニュースを見たばかりですが、H&Mグループは10月に再び成長軌道に戻り、販売が10%伸びたということです。重要な原因はこのブランドが今月に12の新店をオープンしました。10月末までに大陸市場の店舗数は370店を超えました。

ZARAの堅調さは同様で、7月までに全世界で7096店舗を展開し、上半期には83店舗をオープンしたことを示しています。グループによると、ラインの下に店舗を投資し続け、販売ルートの整合性を高めるという。

ユニクロが電気商取引プラットフォームに対して高い姿勢を示す理由は、実体店に対する自信にあります。ユニクロはすでに双11の「不敗優勝」となっていますが、最も重要な電気商取引ルートの天猫旗艦店もその総販売の5-10%だけに貢献しています。9割以上の業績は相変わらず400店以上の店舗に来ています。ユニクロエレクトリックの責任者は、店舗はブランドの重要な陣地であり、消費者に確実な商品とサービス体験をもたらすと述べました。

2016年、ユニクロは中国の新店に100近く拡張し、伝統ブランドの閉店ラッシュの中で目を輝かせています。関連責任者によると、ユニクロはオフライン業務に対する自信が揺るぎなく、今後は毎年80-100社のスピードを維持し、中国の3,4線市場を獲得するという。