Bottega Venetaの販売は回復を開始します。

フランスの高級品大手、開雲グループがイタリアの高級ブランド、ボテガ・ヴェネetaを傘下に復活の兆しを見せている。

過去3年間、Bottega Venetaの売上高は減少していましたが、2018年第4四半期の落ち込みが緩和され、売上高は3.2%だけ減少しました。

新クリエイティブディレクターのブランド再生計画のおかげで、2019年下半期から、Bottega Venetaの販売が回復する見込みです。

2018年Bottega Venetaのキー財務データは以下の通りである。

売上高は同5.7%から11.09億ユーロまで下落し、不変の為替レートで同3.4%下落した。

営業利益は同17.7%から2.42億ユーロ、営業利益率は21.8%だった。

直営店の売上高は同4.7%下落し、主に西欧人観光客の数が減少した。

ヨーロッパ地区の旅行消費はBottega Venetaの総収入の28%を占めています。

卸売チャネルの売上高は同2.8%伸びた。

第4四半期の売上高は同3.2%下落した。

2001年にBottega Venetaがクラウドグループに買収された後、一度は非常に迅速に成長し、2005年から2015年までの間に二桁の成長を維持し、売上高は10億ユーロを突破した。

しかし、2015年から、高い価格位置づけ、高い寒さのブランドイメージ、アジアの顧客に対する明確な依存性、及び製品の多様性の低さと革新の活力の欠如などの問題によるブランドの販売の伸びが大幅に鈍化し始め、2015年第4四半期から販売が減少し続けてきました。

状況を転換するため、開雲グループは2016年9月にドイツファッショングループHugo Bossの前CEO Claaus-Dietrich Larsを新しい最高経営責任者に任命した。

2018年6月に、またC eライン前の既製服設計監督Daniel Leeを新任のアイデアディレクターに任命し、このブランドの17年間を担当するTomas Maierに代わった。

就任後、Daniel LeeはBottega Veneetaのブランドイメージの再構築に着手した。

Bottega VenetaのInstagramアカウントがクリアされ、リセットされました。Daniel Leeの監督の下でTyrone LeBonによって広告活動のために撮影された新しい写真はもっとリラックスして自然な情緒を示しています。

このブランドに忠実な高級贅沢品と手芸の専門家であると同時に、Daniel Leeは好き嫌いなく感性的なスタイルを注入しました。2019年春のプレショー後、このスタイルは消費者から好評を得ました。

「口コミでも販売でも、今回のブランドリフォームのフィードバックはいいです。

このようなアイデアスタイルに対する需要が高いですが、他のブランドは今この方面の商品が多くないです。

これはBottega Veneetaにとって本当の機会です。」

クラウドグループの会長Fran？ois-Henri Pinault氏は、「Daniel Leeの創造力はブランドの知名度を高めることができます。特に既製服シリーズを拡大することによって、魅力を高めることができます。これは他の製品の成長を促進します。」

2018年Bottega Venetaの最も重要な投資は店舗ネットワークに集中し、新規店舗の開設、新規店舗のリニューアル、重要な開業活動を行うことによって、顧客体験を改善し、ブランドの知名度を高める。

昨年12月、Bottega Venetaは東京銀座中央広場5-6-1に6階、800平方メートルの旗艦店をオープンしました。

また、このブランドの店舗は今年も新たなインテリアデザインコンセプトを発表します。

2018年の再編改革を経て、ブランド再編による追加のコストでブランドの営業利益は依然として大幅に下落したが、Bottega Venetaの販売下げ幅は縮小し始めた。

Fran？ois-Henri Pinaultは今後ブランドのマーケティングの重点を皮具から女装に転向すると表明しました。Bottega Venetaを徹底的に「グローバルな婦人服と皮具ブランド」に転換することを目標としています。

クラウドグループは、他のいくつかの主力ブランド、バレンシアガ、サンローランド、グッチの成功マーケティングプログラムを参考にしたいです。Gucciは強く、認知度が高いイメージは、クリエイティブディレクターのAlessandro Michleが既製服から手に入れて作ったものです。

Fran？ois-Henri Pinaultは、「服は最もクリエイティブな製品のジャンルであり、ブランドの魅力の源であり、その中にブランドのイメージと物語が含まれています。

たとえ既製服が総売上高の中で占めるシェアが比較的小さいとしても、ブランドイメージと顧客忠誠度から言えば、既製服は価値が高く、非常に重要な分類であることは間違いない。

現在、皮革製品はBottega Venetaの総売上高の84%を占め、既製服は6%を占め、靴類は7%を占め、その他の製品は3%を占めています。

今後の仕上りの割合は15%にアップする予定です。

Fran？ois-Henri Pinaultは、Bottega Venetaブランドの位置づけ調整の仕事が中期的に「大きな成果」をあげると予想しています。

Bottega Veneta最高財務責任者Duplixは、「2019年のBottega Venetaの収益力はすぐには改善されない。今年の初めはまだ移行段階だ。

2月の初シリーズは今年後半に発売されるため、今年下半期から販売が再開される見通しです。

作者：キンデシ