Say Kidsがどのように子供服の分野を広げることに成功したのかを探る。

「Say Kidsは子供服版Everlane。」創始者カールNgは述べた。

両社の最大の共通点は、いずれも平価路線を歩んでいることかもしれない。Everlaneの商品ラベルでは、商品がどこで生産されているかだけでなく、コスト構造もはっきりと知ることができます。1枚持つ白いシャツ例えば、これらの情報を見ることができます。10.77ドルは綿布、糸、ボタンに使われ、裁断は1.22ドル、8.35ドルは縫製用で、物流輸送は4.61ドル、最終コストは24.95ドルだった。SayではKidsブランドアパレルのラベルには、同様に製造および輸送コストが表示され、それ以外の値上げはありません。

Everlaneとは異なり、Everlaneは服ごとに一定の料金を徴収しますが、SayKidsは販売単品で利益を上げるのではなく、月極制を実施している。ユーザーは毎月5ドルの会員費を納めなければならず、ブランド傘下の子供服を買うことができない。

ポジションから見るとSayKidsの服は主に5歳以下の幼児向けに設計され、品類には下着、ジャージ、ジャケット、スカート、セーターなどの児童の日常に必要な服装が覆われている。デザインスタイルは中性化し、オーストラリアの有機綿を原材料として採用している。

　　Say Kidsは今年初めに正式にオンラインになり、登録を開放した。Ngによると、将来、同社は製品ラインを成人服に広げ、「Say+X」シリーズを形成する可能性があるという。しかし、今のところ、子供服を作っておきます。

Ngの考えは私から見ればとても面白いです。Ngはインタビューで、子供服の電子商取引をする理由は、電子商取引の大きな問題である返品と交換を巧みに避けることができるからだと話したことがある。彼から見れば、子供(特に幼児)の成長速度が速いので、服を受け取ってサイズが大きいことに気づいても急いで返品する必要はありません。数ヶ月後に子供が着るとフィットする可能性があります。これはある程度コストを抑えています。

Eラウンド融資を受けた中古アパレル取引プラットフォームThredUPにも似たような発展経路がある。この会社も子供服の販売から中古の服装取引分野に進出している。大人の服装に比べて、子供服の交換率が高く、サイズも標準化されているからだ。その後、品位拡張の需要から、中古の婦人服と子供服の販売プラットフォームに発展した。

多くの人は服装分野の起業の大きな難点は製品が基準外だと思っているが、このように見ると、子供服は急速に量を上げることができる突破口のように見える。