デパートの実戦：決勝販売店の服装マーケティングポイントが前に向かっている

　　衣料品市場激しく競争し、多くの企業が「決勝端末」の市場戦略を「決勝注文会」段階に言及させ、マーケティングポイントの先駆性、明らかにした問題は深刻である。

アパレル商品の研究開発、製造の超季節性、アパレル経営市場の予想性は、アパレルマーケティングの重要な内容として注文会を決定し、アパレル企業がディーラー、加盟業者を招待して集中的にサンプルを見て注文し、ディーラーに経営理念を伝え、新シーズン製品を販売し、市場情報を収集し、企業の生産、販売計画を制定し、代金を前受金し、顧客注文書に基づいて分割出荷する市場運営方式。

代理加盟業者が経営するアパレル企業の多くは、毎年少なくとも春夏、秋冬の2シーズンの受注会を開く。多くのアパレルディーラーが販売しているのはブランドだけではないため、顧客資源を争って市場シェアを奪うため、多くのアパレル企業は受注会というマーケティングの第1段階から着手し、競争態勢を開き、アパレル市場の競争が白熱化していることを示している。

より多くのディーラー、代理店がブランドの受注会に参加するために、多くの企業が受注会を景勝地に移して開催している。ディーラーに楽しそうに注文して安心させるために、多くの企業はディーラーに無料で豪華ホテルに泊まってもらい、銘酒を飲んで食事をしてもらう。ある企業はブランドスターの代弁者を注文会の現場に招いて、ディーラーと写真を撮り、ある企業は大量の最もスタイリッシュな電子物品を用意して、注文の多いディーラーに奨励して、更に企業は専門家の学者を招いて、フォーラムをやって講座をして、新しいマーケティング理念でディーラーのブランドに対する忠誠度を高めます。あるアパレル企業の社長によると、注文が考えられるマーケティング行為は、企業がほとんど使っており、目的は1つだけで、ディーラーを喜ばせたときに多く注文し、代金を多く決めることができるという。

我が国の重要なアパレル産業基地の石獅子は、アパレル企業の受注会に対応するために生まれた様々な高級ホテルで、この県級市にはどこにでもある。注文シーズンには、各星ランクのホテルには全国各地のディーラーが住んでおり、ファッション発表ショー、レセプション、お礼の宴会が毎日続いている。注文会に参加するたびにお正月のように、5つ星ホテルに住んでいて、毎日名酒や料理が待っていて、季節ごとにそうなっていて、もう特別な感じはありません。

アパレルブランドの業者は、ディーラーは誰もおいしいものを食べたり辛いものを飲んだりするために来たわけではないが、受注会はディーラーと連携し、ブランドの実力を示す重要な機会であり、このお金は使わなければならないと告白した。

500社のディーラーを持つ企業が転記し、受注会に参加するディーラーの交通費は自弁するが、企業は受注会を開き、宿泊接待費だけが少ないと3、50万を投じ、多いと100万を費やす。一部のサイトでは千社を超える企業が苦労しており、注文会を開くたびに数千人の来賓に直面して、企業は極めて大きな人的物資を投入しているが、効果はますます比例していない。服装の注文はこれからどうなりますか。多くのアパレル企業の大きな困惑となっている。

筆者は招待されてデザイナーブランドの服の注文会に参加したことがあるが、この企業が変わっているのは、巨大な会務機関がなく、企業は顧客の送迎や宿泊を問わず、ディーラーの飲食や娯楽を専門に手配していないことだ。ブランド新製品のダイナミックショーを見た後、ディーラーたちは自ら企業の注文現場に行ってサンプルを見て注文した。商談テーブルの上にはお菓子やミネラルウォーターが並んでいて、必要に応じて自分で取ります。食事場所に着くと、企業は食事の需要がある顧客を統計した後、会社の全従業員とディーラーはテーブルのそばでファーストフード会社から送られてきた弁当を食べて、食事後の顧客はすべて新品の棚の間に飛び込んで、毎日夜10時まで忙しくてディーラーはまだ行こうとしない。注文したディーラーは、企業の社長と交流した後、スマートに立ち去った。

このデザイナーブランドの責任者は、ディーラーが本当に関心を持っているのは、企業の新シーズンの商品が市場の需要に適しているかどうか、彼らにお金を稼ぐことができるかどうかだと教えてくれた。これはディーラーが受注会に参加する核心である。ブランドデザインディレクターによると、他の企業とは対照的に、全国各地のディーラーは私たちが開発した新品に感謝して彼らにお金を稼いでもらい、私たちがタイムリーに彼らのために商品を出荷し、注文会に参加するたびにいつも各地のお土産を持ってきて私を慰めてくれたことに感謝しているという。より多くのより良い新製品を開発し、ディーラーがより多くのお金を稼ぐ重任を痛感させていただきます。

このような気軽な受注会は、多くのブランドが憧れている経営の境地である。注文が本質を再認識し、先行するマーケティング手段をディーラーの最も心を動かす点に真に当てるには、アパレル企業はディーラーの需要と消費者の欲求をどのように満たすかにより多くの精力を使う必要がある。

注文会という衣料品マーケティングの第1段階では、どのように科学的なマーケティング企画を展開し、毎シーズン注文に目を引く内容を加えることができる。例えば、ブランド自身の革新的な実力の展示、市場の平凡な商品体系の拒否をリードし、端末競争レベルを向上させる新たな戦略的措置、コスト削減の実際に即した販促戦略。

注文会のシーズンは毎年開くのが常態化しているが、グリーンマーケティング用サービス感動ディーラーを科学的に企画するにはどうすればいいのだろうか。困惑しているアパレル企業は、マーケティング戦略を迅速に調整し、受注会を決定しなければならない。