洪忠信：中国本土には千億級の服装企業があります。

31年後に、男性の強さの株式会社の洪忠信総裁は服装の供給過剰の時代に直面しました。

市場で広く流布されている冗談は、すべてのアパレル企業は生産していないし、在庫の服も全国の消費者にとって1年に十分です。もう一つのもっと辛い段によると、5万人のアパレル企業は、収入が500人しかない不動産企業よりも50人の株式投資会社に及ばないです。

「中国自身の市場にとって、未来に数千億の企業が現れるのは意外ではない」洪忠信はこのような観点を認めないで、彼は中国の服装業の良い日が決して終わらないと思っています。「中国の市場は極めて広大で、現在の男装業界は数千億の市場があり、毎年2桁の伸びを見せている」

これにより、洪忠信はさらに楽観的に、中国の服装ブランド自身の特徴と利点も形成されており、将来は国際市場に一定のシェアを占めることも可能であると考えています。

服装企業は卑下する必要はない。

多国籍アパレル企業のユニクロ2009年の財政報告によると、Inditex（ZARA）、Gap 2009年度の収入はそれぞれ13900億円、1549億円で、H&Mの年収は11359億円に達し、ZARA、H&M、Gapなど中国市場では、戦略的に都市を攻略し、人気のある衣料品を販売する企業が中国の圧力を感じている。

スペインに本社を置くInditexは1985年に設立され、わずか20年余りで年収千億元の「大門」に進出しました。中国本土のアパレル企業はまだ一軒も100億元の「敷居」を越えていません。

洪忠信氏は、上記の違いは中国の服装企業の成長の道と複雑な関係があると分析しています。

力覇を例にして、その31年間の発展は大体三つの段階を通りました。一つは1980年から2000年までで、これは服装業界の製品時代です。改革開放によって巨大な市場需要が放出され、製品の生産が企業の存亡を決定する重要な要素となり、初級競争の表現として、各企業の競争地点は主に工場にあり、製造が勝負し、価格が高下する。

二は2000年から2007年まで、この段階で中国のアパレル業界は供給不足時代に別れを告げました。販売ルートは各企業の盛衰栄辱を決定する鍵となりました。チェーン経営はアパレル業界の主力経営モデルになり、アパレル企業の競争場所は工場から市場に変わりました。

第三に、2007年から現在まで、ブランドはアパレル企業の経営の中の重要なものとなっています。上海では、いくつかの核心的な商業地域の家賃は1平方メートル当たり10万元に達し、国内のアパレル企業が大きな優位を占めている二、三線の都市では、家賃も同じように急騰しています。人件費の引き上げに加え、販売ルートの数を増やして業績の持続的な伸びを実現しています。

洪忠信氏によると、「第12次5カ年」の期間は過去30年と比べて、中国のアパレル企業のための大きな発展が可能となりました。中国本土の服装企業と多国籍企業の間の格差は拡大しているのではなく、縮小しているのです。

「第12次5か年」期間は中国人民の収入が倍増する時期であり、内需が大幅に拡大される時期であり、中国の消費者が個性化、品質化に対する要求が高まる時期でもあり、国際企業は中国を非常に重視しており、高級品業界の中国での投資が急激に拡大していることは、「第12次5カ年」期間中、消費財業界、特に消費者の高い消費者の要求を満たす消費財企業が大きな発展のチャンスを迎えることを示している。

中国のアパレル業界の発展の見通しについては、洪忠信氏は取り越し苦労があると考えています。彼から見ると、服装は消費者が個人の内在的な品位を体現し、アイデンティティを求める重要な一環であり、社交の名刺でもあります。

もう一つの面では、中国経済の発展に伴って、中国の消費者は自身の文化に対する認識を強めています。民族の誇りも絶えずに強めています。優良品質の民族ブランドは大きな発展のチャンスを得られます。この機会に、中国の服装業界、特に男性服業界に優秀なアパレル企業が現れます。ブランドがあり、品質があり、規模があります。

三歩で国際化を実現する。

2007年に、力覇はマーケティングセンターを上海に移転しました。力覇はこのことを「揚子江を出て海に入る」と主張しています。つまり福建省晋江から上海に入り、地域転換のほか、上海などの市場で販売ルートを建設し、販売代理権を回収して、多国籍アパレル企業と一線市場での「ハードヒット」を目指しています。

国際化は一つの過程で、中国本土のブランドはかつてこの過程の外に捨てられました。洪忠信氏によると、これは中国の民営企業が苦難に見舞われた缘由であり、もちろん中国の民営企業が一生懸命に努力して前進する精神動力でもある。今の国際化は社会の歴史の中で逆転できない世界の趨勢です。どのように国際化に対応して、どのように国際化を実現して、すでに1つの企業の盛衰の最終の要素を決定することになって、1つの企業の未来の運命を決定する肝心な選択になります。{pageubreak}

力覇の次の30年の国際化の道について、洪忠信の策略は“3歩が歩く”です。

第一歩は、国際ブランドと同じ競技です。「中心都市に根を下ろし、核心的な商業圏に進出し、黄金店舗を占拠する」という彼は、国際ブランドと同じ都市、同じ街での競技と引き分けしてこそ、国内の男装市場の優位性を固め、国際化戦略の前期準備とプラットフォーム構築を完成し、国際化戦略の「力覇道路」を積極的に探っていくことができると考えています。

第二ステップは、国際的なトップデザイナーやメンズブランドと提携したり、海外ブランドを買収したりすることです。力霸はジャケットの核心の位置付けを堅持する前提の下で、国際トップのデザイナーあるいはメンズのブランドと協力することを考慮して、あるいは海外の合併を通じて(通って)、適当な時にそれぞれハイエンド市場と若いファッションの2大ブランドに対して出して、市場の空白に対して効果的な配置制御を形成して、ブランドラインの合理的な計画を完成します。同時に、財務管理、人材備蓄、研究開発供給、商品企画、小売運営の国際化レベルを絶えず向上させ、経営戦略と管理システムの全面的な国際化を推進する。

第三ステップは、グローバル化されたマーケティングネットワークを構築することである。海外ブランドのM&Aの推進に従って、海外市場を開拓する「力覇の道」を開拓し、本格的にグローバル化のマーケティングネットワークを創立し、業務は国内経営から世界に向けて開拓し、グローバル経営を実現し、人材、資源、研究開発、生産、販売のグローバル化を全面的に実現し、より広い分野、より深いレベルで更なる突破を達成します。

「中国市場でお金を稼ぐ機会が非常に多いです。服を作るのは大変です。理想を貫いてこそ、企業が一生懸命に働くのです。」洪忠信説