買手制精品百貨店:デパート絶地反撃

であるかのように買い手購入を特徴として経営を行い、商品を精選し、各ブランドの記念版、限定版の新製品または国境を越えた協力特別版をカバーする。定期的に自分のファッションウィーク、コンサート、芸術展を開催しています。子供の頃に訪れたのとは違います。デパート今年4月、新型の「精品百貨店」が中国に上陸する--タイ小売業大手の尚泰小売グループ傘下の精品百貨店ブランド先先先ファッション精品百貨店(ZEN)が中国に進出し、瀋陽に初出店する。また、この部屋は買い手モードで経営するの高級デパートは上海、杭州などの都市にも進出する計画だ。

実は少し前の2010年末、大部分の独立デザイナーブランドが集まり、一部の買い手制店舗を持つ新天地ファッション3期が上海で開幕し、すでに上海の新しいファッションランドマークとなっている。北京、上海、杭州などでは、ファッションバイヤー店も雨後のタケノコのように現れている。「買手ファッション」はますます中国人の視野に現れ、中国大陸部にも新しい精品デパートと買手デパートをもたらしている。

　　精品デパートはどのように“精”

「20年以上前、家族とデパートへ買い物に行きました。いつも祝日の中で一番興奮していました。今、デパートが倒産して、代わりに巨大なショッピングセンターがありました。ここでは、映画館やレストラン、何百もの店を見つけることができます。一日中時間をつぶすことができます」先の総裁のブルー国英(Allan Namchaisiri)氏はインタビューで、「しかし、私たちは本当に一日滞在できる大型ショッピングモールが必要ですか?道に迷う大型ショッピングモールを行き来して自分のスタイルに合った店を探したい人は何人いますか?消費者には新しいショッピングモールが必要です」と話した。青国英の定義では、このようなショッピング地は「特に大きくなく、買い手の購入を特徴とし、数十ブランドしかないが、それぞれ個性がある」という。彼は、「他のショッピングモールやデパートにも出てくるブランドでも、このようなショッピングモールでは最初に新品が展示されます。ここでは定期的に自分のファッションウィークやコンサート、芸術展が開催されます。私はこのようなショッピングモールを高級デパートと呼んでいます。私たちが今よく見ている高級ホテルのように、大きくはありませんが、独特です。ブランド商品の半数近くを買い手が選び、会社は自分で経営する。買い手が世界各地から選んだ商品は、記念版、限定版、または国境を越えた協力特別版が一般的です。」

伝統的なデパートに比べて、精品デパートのショッピングスペースは開放的で、カウンターが消費者のために「距離感」を作ることはありません。しかし、ショッピングセンターに比べて、精品デパートは体が小さく、陳列方式が特色がある。「彼らの経営者や企画者は、高級デパートの自分のファッションフェスティバル、芸術展、DJパーティーなど、特殊な芸術、ファッション活動を開催します。彼らは異なるブランドのデザイナーを招待して協力し、アクセサリーやジーンズなど、デパートに属する限定品を設計します。」高級小売ブランド、ファッションショッピングモールJOYCEのAndrew Keith会長は記者に語った。このファッション業界のベテランは、香港の有名なデパートの連卡仏(Lane Crawford)に奉仕し、購買副総裁を務めたことがある。この総裁が記者会見した時、後ろには昨日上海のロック・外灘源で開幕したJOYCE 40周年記念展「A Journey in Fashion」があった。この買手制ファッションショッピングモールは芸術家の曽梵志、Cédric Rivrainなどと協力し、一連の限定品を創作した。

高級デパートはショッピングセンターほど豪華ではなく、万物を一身にまとっているが、国内のショッピングセンターの頭にかかっている呪い「ますます深刻な同質化競争」を力強く破ることができる。ブランドがデパートに入るには賃貸料を支払う必要がなく、ブランドの売上高から控除点を抽出してデパートの経営粗利益とする連営控除モデル経営。ゴールデンエリアにある大型ショッピングモールを通じて自分の知名度と現地での市場シェアを高めたい各ブランドも、他のショッピングモールが追いかけたり、企業を誘致したりする主な対象であり、同じ都市で異なるエリアにあるショッピングモールでよく点灯していますが、販売されているものはほぼ同じです。これは消費者の「審美疲労」を招きやすいだけでなく、異なるショッピングモールのオーナーを同質化競争に陥れやすい。

「多くのサプライヤーが複数のブランドを同時に代理し、デパートに価格を呼ぶ資本が増え、ショッピングモールに残る利益の割合が小さくなっている。この問題を解決するには、自営販売の割合を高めなければならない。例えば、買い手を雇って商品を購入する」。広百株式社長の黄永志氏はメディアに対し、「この転換は難しいが、今後のファッション百貨店業の発展傾向だ」と話したことがある。{page_break}