浙江恒美家紡：竹の繊維に織られた家紡の王国。

紹興県では、昔の車を高橋で止めたら、運転手の乗客が着ていたパンツのブランドを調べたら、半分以上は恒美ブランドだという古典的な橋が流れています。

この橋は正しいです

パンツ1本で「恒美影響力」を作ります。

縫い目がありますか？シームレスですか？多くの下着企業がこのような選択に直面しています。

数年前、シームレスな下着が市場を風靡した時、恒美も流行に従ってシームレスなパンツを出しました。

ある日まで、浙江恒美家紡有限公司の総経理です。

そして、「シームレス」から「シームレス」への革命が始まった。

趙利明は設計者に「縫い目がある」と「縫い目がない」ということを要求しています。つまり、竹繊維の緩みやすい特徴によって腰を作ります。

何度もテストした後、ついに恒美のパンツの独特なデザインがありました。広くて腰が緩み、快適で肌触りが良く、洗濯回数がいくら多くても「落ちる」ことができません。同時に、シームレスな下着を持っています。

この難関を突破した後、恒美下着の市場空間は一気に大きくなりました。

私達の製品は地元の消費者が一番多く使っています。私達のグループのリーダーが冗談を言ったことがあります。もし高橋さんが車の往来を止めたら、乗客に調査してみたら、きっと半数以上が私達の恒美のパンツを着ています。

製品は、快適さだけが消費者を獲得することができます。どのように快適さを達成するには、常に短さを避けて、消費者の意見を聞いて、デザインとプロセスを改善していく必要があります。

趙利明さんによると、ここ数年の間に、恒美さんは下着市場に大きな影響力を与えました。

紹興では、「恒美下着」または「恒美家紡」は多くの団体が愛顧しているプレゼントで、団体購入のシェアはすでに会社の売上高の20%ぐらいを占めています。

その原因を分析して、趙利明さんは伝統的な織物と違って、竹繊維の製品は更に細くて滑りやすくて、吸湿汗性能は綿類の製品より良いです。そして、下着、ズボン、寝具などは直接人体と接触します。だから、グリーン環境保護生活を提唱している今日、竹繊維を原料とする恒美製品は日に日に市場の歓迎を受けています。特に地元の消費者の認可を得ました。

「紹興の多くの部門は私達の『リピーター』です。恒美製品の人気は関係ネットではなく、製品そのものの品質とブランドの影響力です。」

シーツが浮き彫りになっている「恒美路」

「ウェディングベールの写真」をシーツに印刷して、多くの家庭用紡績企業は思ってもみなかったかもしれませんが、恒美は思い付きました。

趙利明さんによると、家庭用紡績品は下着製品と違って特徴があります。それは比較的長い使用周期です。

多くの消費者の目には、寝具は壊れない限り、簡単に換えられない。

加えて、現在の市場ではすでに多くの業界で広く知られている大ブランドがあります。恒美家紡は独自の道を切り開かないと、この飽和した市場で取り分けるのは容易ではありません。

恒美さんは目をつけました。今はホットな結婚式の消費を狙っています。

結婚祝いの消費は今では社会消費の大きなホットスポットとなりました。ウエディングドレスで図案を作り、個性的なカップル服、カップル靴などの商品が相次いで市場に現れました。

趙利明さんは一年の半分以上の紡績人ですが、彼はこの若者の市場からまたビジネスチャンスを見ました。

「結婚の時は、新しいカップルが一生の記念になる日です。Tシャツや靴を恋人と一緒に撮ってもいいです。その紡績品はなぜ『ウェディング写真』を印刷できないのですか？」個性的なカップル服のデザインに啓発され、結婚式の写真を家の紡績品に置いたら、国内の紡績市場の個性的な高さを占うのではないかと趙利明さんは思います。

趙利明さんは最初にカーテンを思い出しましたが、カーテンを掛ける時間が長くなると、ほこりの影響で美しいです。

また、カーテンにはウェディングドレスの写真が印刷されています。

むしろシーツなどの寝具の使用時間が長いので、一生何セットものベッドを使わないかもしれません。

趙利明さんは個性的な寝具は使うにしても、保存するにしても、ロマンチックな記念としての意味があると思います。

また、恒美グループの完璧な設計と製造能力は、完全にこのような革新を達成することができます。

現在、恒美グループの傘下には韓国からの手描きデザインスタジオがあり、デザイン力は抜群です。

グループには技術の先進的なデジタルプリント工房があります。製品を迅速に引き渡すことができます。

趙利明さんによると、恒美さんはソフトウェアでもハードウェアでも、このアイデアを実現できるという。

「国内市場で、個性的な写真を寝具に印刷する企業は、恒美が初めてです。」

趙利明さんによると、まず紹興から個性的な寝具の市場を開きます。

現在、恒美はすでに紹興の複数のスタジオと連絡を取りました。多くの撮影スタジオは協力に興味を持っています。

まもなく、紹興の新婚家庭の新居に新人の結婚式の写真が印刷された寝具が現れます。お祝いの雰囲気に美しい風景を添えます。

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原料企業から竹繊維リーダーに変身

12年前、恒美はまだ軽紡原料生産企業でした。

現在、恒美は多くの人に竹で作ったズボンを着せて、竹で作った寝具を使っています。

しかし、この過程は一蹴したものではない。

1998年、恒美は伝統的な紡績企業から転換して、真っ先に花式糸を基礎とする紡績原料の深加工領域に入りました。

その時、花式の糸はやっと現れて、まだ1つの新興の産業で、恒美グループは順調に“頭のよだれ”を飲みました。

しかし、一年後には、ちょうど花式糸が売れている時に、恒美グループは再度モデルチェンジを決定し、家庭用紡績端末製品に進出しました。

しかし、伝統的な紡績ブランドの強い販売ネットワークに直面して、恒美は明らかに自分の弱さを感じました。

趙利明さんによると、伝統的な紡績ブランドの後ろを走ると、彼らは二歩進むのが簡単で、恒美さんは一歩歩くのも簡単ではないです。企業はいつまでも他の人のペースについていけないです。恒美さんは突破口を見つけなければなりません。

伝統的な綿紡の製品はすでに人々に受け入れられていますが、竹繊維は原材料のグリーン環境保護、吸湿性能がよく、また自然殺菌などの様々な機能を備えています。

そこで、恒美は竹の繊維のこの原料の応用の一環から突破することを決定して、伝統の家紡のブランドのカーブを実現して車を上回ります。

その後、企業は「恒美紡織工程技術研究開発センター」を設立しました。また、大学と協力して、各種類の機能性繊維の応用を専門に研究しています。

技術の改善を経て、恒美な竹繊維製品の機能がより完璧になり、製品の特徴もより豊かになりました。

今、会社は1300種類以上の竹繊維製品を持っています。ほとんど服装、紡績などの各種類、各種の製品をカバーしています。

趙利明は記者に教えて、全国の範囲の内で、とても少なく恒美のようにデザインのこのようにそろっている竹の繊維の製品を持つ企業があります！

同時に、恒美はもう一つの長期的なブランド戦略があります。積極的に全国向けのマーケティングルートを開拓します。

現在、恒美グループは8つの登録商標を持っています。そのうち、恒美ブランドの商標（寝具）は2006年に省の有名商標を獲得しました。今年も再評価されました。

2007年、恒美ブランドは中国の有名な商標となりました。今年はもう一つの「法格龍」の海外ブランドを登録しました。

趙利明さんによると、恒美さんはすでに全国に50店以上の加盟店を開いています。その中の一部はすでに大型デパートに入り、主に江蘇省と浙江省に分布しています。

しかし、江蘇省と浙江省の市場はただの始まりです。

趙利明さんによると、未来、恒美はまた投資力を強め、加盟者により多くの自主権を与え、「力を借りて力を入れる」という新たな販売ルートを開拓する。

彼らは近い将来、恒美のチェーン店を千店以上まで営業する計画です。

モデルチェンジ

趙利明さんは江蘇に出張に行きました。北京ブランドの家紡店で恒美加工の四点セットのベッド製品を見ました。

会社の出荷価格は500元しかないですが、専門店では3750元以上売れています。付加価値は6倍もあります。

当時、趙利明の心には屈服しない感じがありましたが、この事実を認めざるを得ませんでした。

今は何年も経って、恒美はゆっくりと自分の端末の道を出てきました。

同じ竹の繊維のズボンは普通のズボンは100元ぐらいしか売らないですが、恒美は竹の繊維とアクリルを混紡した後、560元ぐらいまで販売できます。付加価値は5倍近く増えました。

同じような家庭用紡績四点セットの製品は、代行販売の価格は500元までしか売られませんが、恒美自身のブランドを貼り付けると1000元以上も売られます。

趙利明さんは近い将来、恒美な家庭紡績の世界がもっと大きくなると信じています。

彼は、今は1300個の製品を開発していますが、実は今後の発展のために舗装しています。これから1300個のモデルの製品は徹底的にシャッフルします。

恒美が他の家紡ブランドのように、千軒以上のチェーン店を設立したからです。その会社は一つの製品を開発すれば、どんどん収入を得ることができます。

その時、恒美の四点セットは今の500元の一セットの利益しかないとしても、その千軒の店は一セットの販売につき、50万元の利益があります。

これは今他の人に千セット加工した利益より数十倍も高いです。

ブランドの「バタフライ・エフェクト」に加えて、端末市場は恒美により広い市場空間をもたらすことが予想されます。

記者手記

革新がなければ、恒美という企業は根本的にないです。

もし革新がないならば、恒美も国内のその他の数千の竹の繊維の生産企業と同じにかも知れなくて、とっくに市場から洗い出されます。

趙利明を取材しているうちに、記者も恒美が端末市場に転換する過程で、さまざまな困難に直面していることを知った。

最初は趙利明のような高級管理職まで抵抗感がありました。

しかし、グループの会長の王源祥は彼と話をしています。人の思考が転換されないと、企業の転換とは言えないです。この言葉は趙利明の考えを変えました。

その後、趙利明などの会社の元老たちは自発的に竹繊維の紡績知識を勉強して、ゆっくりと恒美を竹繊維の王国に入らせました。

現在、恒美の事業はすでに業界関係者に認められています。

中国紡績業界協会の指導者が恒美展示室を訪問した時、「恒美さんは今やっているのです。私たちはいつも強調しています。」

それは、資源が日に日に不足している今日で、新しい繊維を原料にして、設計能力とブランドの建設を増加することによって、製品の付加価値を高めます。

綿の価格が高騰している今、この指導者の話はなんとぴったりですか？

サブプライムローンの危機が爆発した後、紹興県の紡績業界は真正面から打撃を受け、多くの企業が相次いで倒産しました。

これはもう一方の側面からも実証されています。あの薄利多売の時代は遠くなりました。

モデルチェンジのアップグレードの過程で、企業家は前向きの意識があるかどうか、憂患意識があるかどうか、モデルチェンジとアップグレードのリズムについていけますか？いずれも企業の発展に重要な影響を与えます。

モデルチェンジやアップグレードの多くは、市場に追いやられているかもしれませんが、企業家はモデルチェンジやアップグレードの意識がなければ、いくら厳しい市場環境に直面しても、モデルチェンジのアップグレードは空念仏にすぎません。