商家の資金繰りが「死の三角」に変わった。

スペインのオーロラネットの報道によると、旅行中の華人商店の中で、アパレル業界の店舗数はレストラン、百円ショップ、キャンディショップに劣らず、商店は服装業界の発展の道に存在する潜在的な問題を解決することに着手しないで、最終的な構造は“山かそれともあの山か、カンもやはりそのカンです”に離れられません。

周知のように、企業は商売をしています。資金が足りないと、商売の正常運行を維持するために、新しい資金が必要です。

資金繰りがうまくいかずにふらふらしていて、行き詰まっているという前提の下で、無理に前行を支えていては、必ずほぞの食糧を食べて体を痛める。

現在、スペインでアパレル業界に従事する華人商店は、表面的には小売や卸売りのいずれかにおいて、非常に順調に行われていますが、実際にはほとんど資金回転の困難な問題があります。

こうなると、商家の資金繰りが「三角債」に回る。

SEVILLAで営業面積、内装配置、

張さんは彼女のアパレル店の開業当初に、マドリードに来て仕入れたものは全部現金で支払って、服装業界の規則によって、初めて仕入れたものは基本的にこの通りにします。その後は一部を支払って、或いは第三回の仕入れの時に、仕入先は貨物主と第二回の請求書を清算しなければなりません。

しかし、張さんはひたすら仕入れてきただけで、支払いの義務を履行しませんでした。結局、東家に借りがあって、張さんは信用を失ったと多くの商店に認められました。

その中の張さんは2009年の月から2009年7月まで陳さん一家の代金だけで1700ユーロに達しました。今陳さんは張さんに電話して借金を追及しています。張さんは資金繰りがうまくいかないから、陳さんに何日間の猶予をお願いします。

2010年4月になって、陳さんは張さんがもうアパレル店の経営規模を縮小したことを知りました。

陳さんに自分でSEVILLAに行って張さんに借金の相談をするように提案した時、陳さんはこの機会に心の中の苦水を述べました。彼はこれらはすべて華人の服装業界内の不文の暗黙のルールであり、自分は身にしみているので、自分で行っても借金を取り戻すのは難しいと言いました。

人は心を比べて、身を処して、みんなの境遇はほとんど大同小異です。

陳さん自身も毎日他の企業から借金を求められています。一つはフランス、イタリア、ルーマニアなどのアパレル問屋です。彼らは陳さんの長年のパートナーです。基本的には呼び寄せた商品を一時的に売った後、分割払いで商品を逐次支払いますが、服は食品類の商品よりはよくないです。

ここからストックの滞積を育成して、直接資金の回転に影響するのは当然です。

二番目は国内のアパレルメーカーで、陳さんはフランス、イタリア、ルーマニアなどの国で仕入れた以外に、国内で服装工場に委託して服装を生産して、それから海運あるいは航空便で出して、前期の支払いは大体30%-50%で、約束の時間によって残りの代金を支払います。

　　类似于陈先生的服装批发店，首先需要垫付大量的资金，而发出去的货款又不能够如期收回，无形之中就形成了“三角债”，在这条利益链上，众多的商家等于是带着镣铐跳舞，一旦某一方的资金周转出了问题影响到生意的正常运作，甚至商家中途退出，玩起“躲猫猫”的游戏，对于在同一利益链上的其它商家来说，就会形成巨大的亏空，尤其是那些想继续经营发展的商家，如果遇到像陈先生与张女士这样拖欠货款的事情，正如陈先生所说，张女士的欠款迟早会拿回来，但是眼下的资金周转就很成问题，尤其遇到像张女士这样把拖欠别人的货款拿去开自己的店面，等于是用欠下别人的钱做自己的生意，并抱着“自己还没有过河，别人休想上岸”的自私自利的心理，而且在生意上利用对方的诚信意识把双方的往来合作进一步紧缩，那么欠下来的钱自然就会形成“

死の三角形」は、これらの商店の持続可能な発展を制約するに違いない。

服の新式のステッカー、プレート、カードを交換します。

華人ビジネスの輪の中には、すでにみんなにひそかに黙認されている共通認識があります。地方のある業界の商売が上手であれば、必ず最短の時間の内に、他の商店が相次いでやってきます。これらの商店は基本的に現地市場の実際的な消費量と受容力を考慮しないで哄骗して、至るところに花が咲き、ご飯をいくつかの部分に分けます。

この現状では誰も食べられないが、誰も腹が減っていないので、最後の結果、一部の業者が口癖で言う「混ぜご飯」が形成されました。

このような尤可説も、肝心な点として、今のところ華人の服装店はもう店を略奪しません。世界のブランド品を模倣するのではなく、ある服装卸売店のあるアパレル相場を見たらいいです。いろいろなルートを使って、いろいろな形に変えて自分のために使います。

表札、セット、カードの交換は以前と違って、一部の華人の服装メーカーはもう世界ブランドのブランドを貼るのではなく、自分の店で印刷した服のブランドを貼っています。服装のデザイン、布地、デザインなどは他の商店の服と同じです。具体的な操作方法は事前に他の商店からデザインを見て、他人に委託したり、お客様に見せかけて買ってもらって、イタリアや国内のアパレルメーカーに加工して、加工生産の服の服が所定の位置につくまで、メーカーが決まったら、ブランドの形が一致します。近いうちに仕入れを求める。

このようにして、市場の総需要量はいつも一定で、これらの商店は掲示板を通して他人の桃を摘んで、みんなは桃を一斉に市場に押し上げて、供給過剰の確率がもっと大きいと信じています。

服の卸売りをしている阿華さんは、商売の過程で、自分自身が服装のデザイン、布地、品質などに対して優れているため、いつも自分で街をぶらつきます。大小の服装の専門売り場やお店の関連情報を集めたり、ネットで季節性と流行性の強いファッションを見たりします。

そのため、阿華さんは服装の卸売りをしています。独創的な目で、多くのアパレル小売店の商店を引きつけました。

カラバンCHELで洋服屋をやっているウエンツは、阿華さんの卸売り店の常連客で、時間が経てば、阿華さんのお店で商品を取りに行きます。しかも許可を取ったら、自分の店に置いて売ります。ほとんど売れなくなります。

ウエンツさんは、新しいデザインがあれば、多かれ少なかれ持って行きます。自分が気に入らないと思ったら、かえってもっとよく売れると言っています。だから、華さんの目はいつも正しいです。彼女の店で卸した服は、損をしたことがありません。

まさに阿華女史が市場と今の季節の流行のデザインを把握することができるので、彼女の卸売り店の商売はずっと悪くなくて、周囲の同類の商店にとてもうらやましがらせて、同時に実際の行動をも払いました。

阿華女史の店の新しい商品が到着すると、いつもある人が彼女の店に来て服を借りる名義で、左を選んで右を選んで、気に入った服のデザイン、布地、色、価格などをはっきりさせます。

最初は、華さんはあまり気にしていませんでした。自分の店の商品が二、三日になっても、ほかの服の卸売店には自分の店と同じような服のデザインがあります。華さんはこれが普通の競争だと思っています。

その後、阿華女史はその中に悪い兆しがあることを発見しました。彼女はいくつかの同業者がこのように自分の店の服のサンプルやデザインを真似しています。自分はあまり心配していません。結局服装をするには自分の目を見なければなりません。

しかし、いくつかの同行者が他の店のいいデザインを見たら、すぐに別のかまどの模造をして、自分の店の服と同じ商標を貼って、お客さんにどの店が本当に買いたいものなのか全然分かりません。

このようにして、皆さんの生活はあまりよくないです。特に後からフォローする商店は他の商店が売っていないので、急いでアヒルの子を追い詰めました。結局、自分の損失は自分です。以前は世界のブランドを使うリスクを避けましたが、今のブランドの操作方法とモデルを使ってみました。しかし、このような悪循環によって、結果としてはみんなが責任を負うことになりました。

井戸を掘って落とし穴を埋める。

カムフラージュは、おなじみのファッション業界にも使われています。

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上記のような阿華さんは競争相手を防ぐために、思い切って新着のデザインを隠して、おなじみのお客さんに紹介してもいいです。

しかし、すべての商店が阿華さんのようなやり方ではなく、「その人の道で、その人の身を治療する」というやり方を採用しました。

やりもしないで、井戸を掘って落とし穴を埋めるというやり方をしました。

マドリードの郊外で衣料品店をやっていた青田籍葉さんによると、自分の親切な結果は4年近く協力した衣料品卸売店の同郷経営者に誤解されていた。

葉さんによると、毎週マドリードに来ているTIRSO DE MOLINEとFUN LABRANDAが入荷していますが、多くの問屋さんとなじみがあるので、店に入ると、比較的売れている商品を葉さんに紹介してくれます。また、葉さんに聞いてみます。ある店の商品はどう売れていますか？あるいはそのスタイルが売れていますか？

どちらかというと、衣料品卸売店の劉社長は葉さんの話によると、調査もしていないし、葉さんの提供したサンプルも持っていないので、急いで中国広州の服装加工工場に行きました。加工生産後にスペインに空輸しました。結果、劉社長の血は元に戻らず、今までの商品はまだ倉庫の中で寝ていました。

葉さんは事件の経緯を知ってから、葉さんはよく知っている友達の孫さんを通じて、間接的にうその情報を提供した服装の卸売りの社長の李さん（仮名）を通して、孫さんの話は葉さんを驚かせました。

その後、葉さんがいくら劉さんに説明しても、劉さんは長年の付き合いを顧みず、いくら売れても葉さんとは商売上の付き合いがなくなりました。

それをもとに、葉さんは一気に、長年にわたってアパレル店を経営してきた経験や積み立てた資本を駆使して、多くのアパレル問屋と同じように、中国に帰って自分の服を探して生産しています。

葉さんが探しているメーカーとTIRSO DE MOLINEの華人卸売店のオーナーは同じ会社です。このアパレル工場のオーナーは商売をするために、卸売り店のオーナーと協力することを皿に出して、葉さんに心から喜んでもらい、紹介してくれた服のデザインをスペインにしてから、開店して人気がありました。

どちらが予想されるかは、国内のアパレル工場の社長とTIRSO DE MOLINEの華人経営者がダブルオーボエを演じて、自信満々の葉さんに大失敗をさせました。

劉さんと葉さんが損をしたことは個人的な事件のように見えますが、今のスペインの華人服装市場ではほとんど普遍的で、フランスのイタリアの商品を作っても中国の商品を作っても、華人のライバルであれば、機密保持の仕事は少しも怠りません。

お店の新旧のお客さんに対して厳重に警戒しています。以前のように新品さえあれば、お客さんの選択に供するために鍋から出して、どの売れ行きがいいかはもう指定しなくて、せいぜいお客さんに持って帰って売ってみてください。

ここで筆者が言いたいのは、今スペインのアパレル業界で華人の従業員が力を合わせて潜りのルールを破って、スペインの華人の服装ブランドを作ってみてもいいですか？