「仮想経営」モデルをロック米邦が資本の扉を開ける

 　　網を借りて魚をとるアメリカ

1995年4月、米テス・ボンベイ初のフランチャイズ専門店が温州にオープンした時、ヤゴールも初めて国内の同類製品市場シェアのトップを占めた。

当時、資金が豊富なヤゴールは野心的で、華東、華南を主戦場とし、東から西、南から北へと浸透し、全国に広がる自営ルートを構築しようとした。代工で起業したメトスボンベイは現実的な難題に直面した。カジュアルウェア市場は拡大し続け、機械を倍に購入し、生産ラインを拡大してこそ需要を満たすことができたが、当時のメトスボンベイは大きく拡張する実力がなかった。

「工場の生産は売上高の躍進に追いつくのが難しく、製品の品質、プロセスなどの管理が面倒だったので、珠江デルタの工場を探すことにしました」とメテス・ボンウェイ副総裁の王泉庚氏は昔を回想している。

代工から家を出て人を探して代工を探すまで、最も素朴なビジネス思考に由来している。「ミタス・ボンウェイになる前は、多くの企業に代わって働いていたが、自主ブランドを立ち上げたいと夢見ていた。当時はそれほどの精力がなかったが、その後考えた結果、限られた財力を焦点に当て、生産、販売をアウトソーシングし、本社はブランドマーケティングの普及とデザインの設計を強化することにした。これは後に言われるようになった『仮想経営』になった」。借網漁（フランチャイズ加盟）の物語を書いた周成建氏は、「実はその年はそんなに考えていなかった」と告白した。

その後、周氏は、マテス・ボンウェイのモデルがナイキと似ていることを知り、仮想経営を米邦の発展に一貫した主導思想とすることを決意した。つまり、既製服の生産と販売の2つの一環をすべてアウトソーシングし、手には製品設計、ブランド普及、少量の直営店を含む最も核心的な部分だけを残し、製品設計や企業管理に集中する。現在、美邦のデザインチームは毎年7000以上の新型を発売することができる。

外力を借りるモデルも販売の一環として使用されている--店舗の賃貸料、人員の給料、税収などの投資が非常に巨大であることを考慮すると、メテス・ボンウェイの当時の薄っぺらな力では解決が難しいため、最終的にフランチャイズチェーン経営戦略を採用し、加盟店は地域によって毎年メテス・ボンウェイに5万-35万元の特許料を納付し、すべての加盟店は「コピー式」管理を実行している。このような「網を借りて魚を捕る」方法は、米邦のために少なくとも10億元以上の投資コストを節約しただけでなく、米邦の店舗を驚くべき速度で拡大させ、単店の収入も急速に増加した。

今年3月31日現在、美邦アパレルは香港・マカオ・台湾を除く全国のすべての省、市、自治区に直営店と加盟店を合わせて2211店を保有している。加盟店が米国に羽をつけたことを誰が無視できるだろうか。2005〜2007年、米邦の純利益の複合成長率は604.05%に達した。

高度成長の背後には、美邦の物流、情報システム、プロセスの再構築、企業の総合的な資質の向上がある。3年前、美邦は上海南で130ムーの土地を集め、総投資額は1億元余り、2万平方メートル以上の物流センターとレジャー産業設計村を建設した。1996年から現在まで、メテス・ボンベイの情報システムは3回アップグレードされている。周成建の理想は、300から500の工場を2000以上の店舗に直接連結させ、店舗の注文を工場に直接、工場の商品を店舗に直接下請けすることだ。すべては仮想ネットワークを通じて計算、分析、管理し、真の「仮想」を実現する。

　　ヤゴールは3本足で歩く

アメリカとは大きく異なり、ヤゴールの李如成総裁は、アパレル、不動産、株式投資の3本足で歩くことを決して隠していない。彼から見れば、ヤゴールは完全に全国的な不動産企業になる条件さえある。

「1990年代から、私たちはヤゴールブランドを主業とし、貿易と不動産を両翼とし、3つの産業に分けてやってきた」と李如成氏は指摘した。ヤゴールは現在、ブランド衣料、不動産、株式投資の3つの産業を形成している。

「ヤゴールは他の企業とは異なる点で、1つは完全な産業チェーンを持っていることです。支社やサイト、ブランド管理や小売管理はヤゴールが主導しています。2つ目は、私たちの製品は既製服から生地まで80%以上が自社工場で生産されており、迅速な反応力があります」と李如成氏は述べた。

ヤゴール従業員から見れば、原材料から生産、販売までの産業チェーン全体を制御するメリットは、リスクに対する抵抗力が増大することである。「例えば、今年は原材料が大幅に上昇したので、上流を掌握すれば、原材料サプライヤーに拘束されることはありません。ヤゴールの衣類用材料の品質を保証することができ、他のメーカーに製品を提供し、新たな利益点を育成することもできます」。

一部の非本業の投資項目で短期的な投機を行うことは、かなりのリスクがあり、市場が大幅に調整されると、投資損失をもたらしやすく、会社に財務危機を引き起こす恐れがあるという批判者もいる。

ヤゴール氏はこの疑問について自分の考えを持っている。関係者は記者団に対し、「ヤゴールは実業家としてスタートしたもので、実業は一般的に幾何学的に成長することはできない。不動産は成長型で段階的でリスクもあり、資金投入も密集しており、現在は長江デルタ地域に向かって伸びている。今年上半期、紡績衣料はまだ良い成長を遂げているが、大きな成長にはならないだろう。投資面では、時価総額は縮んでいるが、普通であり、探索型産業にはリスクがあるに違いないが、管理を通じてバランスがとれている」と述べた。

李如成氏は、「私たちが不動産や金融投資に入っていなければ、今日のヤゴールに200億以上の純資産があるはずがない」と述べた。script src=>