La Reine Des Chaussures

Le "grand projet" de Bailey au cours des 600 derniers jours, c 'est de numériser l' ensemble du processus en utilisant les données elles - mêmes comme moteurs de la productivité du développement de l 'entreprise.

Bailey n 'a pas de carte de trésor, mais la Direction générale est claire.

Dans l 'après - midi du 27 juillet 2017, accompagné d' un prix de clôture de 6,24 dollars de Hong Kong, Bailey international, géant de la chaussure de détail de 25 ans d 'histoire, a officiellement fait ses adieux à la Bourse de port.

Qu 'il s' agisse du commerce de détail ou du marché privé, il s' agit là d' une opération historique.

Selon le prix de privatisation prévu de 6,3 ~ 10 dollars / actions de Hong Kong, Bailey international a évalué le total à 53,1 milliards de dollars de Hong Kong, ce qui représente la plus grande opération de privatisation jamais réalisée sur les bourses de port, alors que sur les marchés intérieurs d 'investissement, les capitaux de grande envergure détiennent 57,6% des actions en capital lourd, devenant ainsi les nouveaux actionnaires de cette dernière, Zhang Lei, fondateur de capital élevé, en tant que Président de la société.

Contrairement à la plupart des gens qui s' arrêtent dans une simple connaissance de la marque belle (Bailey), Bailey international est un groupe diversifié de l 'industrie du sport de mode, avec trois grandes entreprises de chaussures, de sport et de vêtements.

Son propre magasin de 20.000 personnes, 80.000 commerçants, outre belle, il existe près de 20 marques, telles que staccato, Tata, tenmix, et ainsi de suite.

Avant la privatisation, Bailey continuait d 'être mise à l' épreuve par le nouvel environnement commercial.

Le secteur traditionnel sous son drapeau souffre d 'un déclin consécutif de ses performances dû à des facteurs tels que l' électricité - et c 'est là la première question historique à surmonter après la privatisation de Bailey: Comment redynamiser une ancienne société de détaillants?

Récemment, Lee Liang, Directrice exécutive internationale de Berry international, chef de file du processus de numérisation, a reçu une interview de 36 Krypton sur ce qu 'elle essayait de faire depuis 600 jours et sur les pistes logiques qui l' accompagnaient.

Li Liang a indiqué que Bailey était en train d 'étouffer le "grand projet", c' est - à - dire de numériser l 'ensemble du processus, les données elles - mêmes comme moteurs de la productivité du développement de l' entreprise.

Mais pour un géant commercial comme Bailey, cela ne se fait pas seulement en partant de la base, mais aussi en partant de la base et en se centrant sur l 'efficacité.

Face à un projet systémique comme celui de la pition de Bailey, ils n 'ont pas de "carte de trésor", ils ont une "direction claire et large" et "ils l' exécutent pas à pas dans une direction claire".

Rendre les données productives

Bien que Berry soit une société traditionnelle de vente au détail de chaussures, elle a historiquement un gène numérique - C 'est - à - dire qu' elle s' appuie sur des données pour assurer sa chaîne d 'approvisionnement de produire des marchandises en 20 jours; ses ventes sont également un retour d' information dynamique qui permet d 'assurer un approvisionnement continu et non pas seulement par anticipation.

Toutefois, comme la plupart des sociétés traditionnelles, les données de Bailey ont été dispersées et fragmentées.

La « fragmentation » se manifeste par trois facteurs: la fragmentation des données de base et l 'incapacité des données de l' économat à fournir des informations en temps voulu aux marques et aux commerçants; l 'absence de corrélation entre les données provenant de différentes régions, de différents canaux et de différents magasins et l' absence d 'alignement effectif des données; et la fragmentation des macro - données et des microdécisions, qui ne permettent pas aux vendeurs de première ligne de répondre rapidement et ne permettent pas d' orienter l 'ajustement rapide de la chaîne d' approvisionnement.

Ainsi, l 'adaptation des données est devenue un objectif à part entière presque dès le premier jour de la pition de Berry.

Plus précisément, il s' agit d 'une « adaptation de données entièrement programmée ».

Ce concept n 'est pas difficile à comprendre - une paire de chaussures doit être expérimentée dans des processus tels que la chaîne d' approvisionnement, la conception, la fabrication, la prise de décisions en magasin, la gestion des membres, etc.

Selon Li Liang, les données de Bailey peuvent être interprétées comme l 'ajout d' un nouveau point d 'observation sur son moteur d' exploitation initial.

Il a donné l 'exemple d' un terminal de vente: alors que la production de marchandises à l 'origine reposait davantage sur des projections que sur des réactions rapides, l' une des innovations en matière de collecte de données était de savoir si les préférences des clients pouvaient être contrôlées dynamiquement en utilisant la technologie RFID pour les chaussures de magasin.

Au début de 2018, l 'analyse des données a révélé qu' une nouvelle chaussure en ligne se classait au premier rang pour le taux d 'essai, mais que le taux de conversion n' était que de 3%, ce qui s' explique par la longueur excessive des lacets.

Le retour de la chaussure à l 'usine a été amélioré et le taux de conversion a atteint 20% instantanément, ce qui a généré des dizaines de millions de ventes.

Et tengxin intelligent de la coopération dans le commerce de détail de la solution de magasin intelligent "Yu Mall", alors que Bailey est une plus grande tentative de numérisation.

La logique de ce programme est d 'aider les magasins à présenter leurs marchandises en rassemblant les flux d' entrée, les lignes mobiles et les propriétés des magasins.

Par exemple, dans un magasin en dessous d 'une ligne de combat, la logique habituelle veut que les hommes aient un flux supérieur à celui des femmes, ce qui fait que le rapport hommes / femmes dans la boutique est de 7: 3, et ce n' est qu 'après avoir utilisé le meilleur Mall que l' on a découvert que les femmes représentaient plus de 50% de l 'ensemble de la clientèle, ce qui est manifestement incompatible avec la « personne et la marchandise ».

Par la suite, le magasin a augmenté de 30% le nombre de chaussures féminines et les ventes de boutiques individuelles ont augmenté de 40%.

Berry explore également la possibilité de fournir aux commerçants des outils tels que la gestion des marchandises, l 'optimisation des arrangements d' approvisionnement grâce à la recherche de données de grande envergure, l 'amélioration de la capacité de la chaîne d' approvisionnement grâce à une gestion optimale.

Li Liang a déclaré à 36 Krypton qu 'il n' y avait qu 'une seule étiquette pour une seule chaussure, mais qu' à l 'heure actuelle, chaque paire de chaussures vendue par Bailey passe par les différents maillons du processus, peut - être avec des centaines de milliers d' étiquettes, qui sont à la base de l 'algorithme et du mécanisme d' amélioration de Bailey.

Ce qu 'elle fait, c' est « abstraire » les données, les utiliser en tant que données de production, puis les utiliser comme outils d 'analyse de la capacité de production, qui sont à terme les moteurs de la pformation des entreprises.

Trot

Contrairement à ce que l 'on croyait dans le monde extérieur - dans certains cas de buyout, la restructuration radicale de l' entreprise par la holding Holding - Li Liang a souligné à 36 Krypton que l 'équipe d' innovation de Berry, qu 'elle soit basée sur les données, le nouveau modèle de vente au détail ou l' habileté technique, était tributaire de 100% de la compétitivité de base: « Nous ne sommes pas des subversifs, mais des fleurisseurs ».

Cela s' explique par la perception lucide de Bailey de l 'équipe d' innovation: son avantage réside dans le fait que son système commercial reste très puissant - 20 000 magasins, 80 000 employés, plus de 6 millions de dau (plus que la plupart des AP du pays) et possède un moteur itératif rapide et réactif, les données étant davantage considérées comme un « catalyseur d 'accélération du fonctionnement du moteur ».

La direction de Bailey, dirigée par le PDG de Pepper, a fait preuve d 'une grande détermination à faciliter la pition et à explorer activement la voie de la pition, mais pour une société de longue date, la pition doit être difficile, par exemple si la direction comprend vraiment les objectifs de la pition, si l' action ne peut pas être déformée, etc.

C 'est pourquoi, outre la mise en œuvre à partir de la base, la pition de Bailey est l' une des stratégies fondamentales.