Points Particulièrement Tabous Dans Les Négociations Commerciales

Les négociations commerciales sont des négociations consultatives entre les parties à la coopération économique en vue de réaliser une paction ou de régler un différend.

La façon dont les deux parties négocient et leurs compétences en matière de discours jouent un rôle essentiel dans le processus et le résultat des négociations.

Compte tenu des caractéristiques et de l 'expérience pratique des négociations commerciales, un tabou linguistique a été introduit pour aider les négociateurs commerciaux à réduire les erreurs de langue et à améliorer leurs compétences linguistiques.

Certains considèrent les négociations commerciales comme une concurrence rivale et mortelle et, dans le cadre de négociations concrètes, cherchent à obtenir leur propre avantage en se fondant sur des mensonges ou des mensonges, sans tenir compte des faits objectifs.

Lorsqu 'un commerçant négocie avec un magasin, le commerçant, afin de promouvoir la qualité de ses produits, affirme qu' il a obtenu des "meilleurs" et "meilleurs" et que le magasin a l 'impression qu' il existe un marché, les deux parties sont parvenues à une intention d 'achat et de vente.

Par la suite, les magasins ont appris que ces produits n 'étaient ni "bon marché" ni "bon marché".

Une fois qu 'un langage trompeur a été découvert par l' autre, non seulement il sape les relations amicales entre les parties aux négociations, jette une ombre sur celles - ci ou les rompt, mais il porte aussi gravement atteinte à la crédibilité de l 'entreprise.

Le langage des négociations devrait donc être pragmatique et donner à l 'autre un sentiment d' honnêteté et de confiance.

Certains négociateurs ont tendance à faire preuve d 'arrogance dans les négociations en raison de leur statut, de leurs qualifications ou de leur pouvoir de négociation.

Un comportement agressif et agressif peut blesser l 'autre et provoquer un sentiment d' affrontement ou de représailles.

Par conséquent, les négociateurs commerciaux, quels que soient leur niveau d 'administration, leur ancienneté et la force de l' entreprise qu 'ils représentent, doivent respecter les principes d' égalité, d 'égalité de traitement, de consultation sur un pied d' égalité et d 'échange, dès qu' ils sont assis à La Table des négociations avec l 'autre partie.

Il y a des négociateurs

Les contacts sont nombreux, les contacts extérieurs sont nombreux, les sources d 'information sont diverses et les négociations sont souvent menées sur la base d' informations non confirmées qui servent de base à des négociations avec l 'autre partie et ne sont pas étayées par des éléments de preuve tangibles, ce qui permet facilement à l' autre partie de saisir les failles de votre conversation ou de s' en prendre à vous.

En ce qui concerne l 'image personnelle, cela peut aussi donner l' impression que vous n 'êtes pas sérieux, sérieux, pas digne de confiance.

Il serait donc préférable d 'éviter d' employer des mots tels que "on dit" dans les négociations commerciales en particulier.

Certains négociateurs se sont battus à la table des négociations, tout a commencé par « pouvoir écraser l 'autre », parler de manière agressive, se lancer fréquemment dans des offensives contre l' autre, ne pas se montrer faible sur certains détails, et certains se sont empressés de révéler leur vie privée.

Il n 'est guère souhaitable d' avoir recours à une offensive excessive dans les négociations, ce qui risque de nuire à l 'estime de soi de l' autre.

Face à des adversaires forts et agressifs, de petites offensives peuvent provoquer de plus grandes contre - attaques, au lieu de les désavantager.

Il faut donc parler dans le cadre des négociations avec courtoisie, respect de l 'opinion et de la vie privée de l' autre partie, ne pas se montrer prématuré, faire preuve de précipitation et éviter de se précipiter et de nuire à l 'autre.

Certains négociateurs n 'ont pas été en mesure d' affronter les deux parties.

L 'analyse spécifique, associée à l' expression inappropriée de sa propre position, de son point de vue ou de ses réponses à certaines questions posées par l 'autre partie, est ambiguë, ambiguë ou contradictoire dans le préambule.

Un langage ambigu laisse facilement à l 'autre un sentiment de "désagrément" et de "mauvaise qualité", et il lui permet aussi de percer le vide et de se mettre dans une position de frappe passive.

Les négociateurs devraient donc être préparés suffisamment à l 'avance, sur le plan idéologique et linguistique, à analyser soigneusement les conditions des négociations, à tirer parti de leurs atouts et de leurs inconvénients et à se faire une idée précise de l' objectif final des négociations et des principales conditions commerciales.

Dans le même temps, on a fait les hypothèses nécessaires pour tenir compte des questions et des différends potentiels de l 'autre partie, de sorte que, quelle que soit la complexité des négociations, il soit possible de faire preuve de souplesse, d' exposer clairement ses vues et de répondre de manière précise et claire aux questions de l 'autre partie.

En particulier, lors de la conclusion d 'accords négociés, il est possible de s' assurer que les clauses contractuelles sont précises, complètes, claires et rigoureuses.

Oui.

En particulier, lorsqu 'il s' agit de négocier certaines conditions commerciales, se contenter de prendre position et de mettre trop l' accent sur ses propres besoins sans se soucier de l 'autre, ce qui est très malpoli et peut très facilement susciter un sentiment de désapprobation de la part de l' autre.

Les négociateurs devraient donc apprendre à écouter les conversations des autres, manifester un vif intérêt pour les conversations des autres, échanger davantage de rôles, parler avec euphémisme et laisser une marge de négociation.

Cela prouve à la fois qu 'il est cultivé, qu' il est facile de gagner l 'amour de l' autre, mais aussi qu 'il est plus facile de se connaître, de comprendre les détails et les intentions de l' autre.

Certains négocient avec beaucoup de tension, comme en temps de guerre, en parlant d 'une manière trop rigide, trop ciblée et logique.

Cela a également été préjudiciable aux négociations.

Les négociations commerciales, à la différence de certaines négociations politiques très antagonistes, constituent un engagement de coopération qui doit se dérouler dans un climat positif, amical, facile et harmonieux.

Les négociateurs devraient donc être capables de créer un climat propice à la négociation avant l 'ouverture officielle des négociations, et utiliser à bon escient des métaphores dans le cadre des négociations officielles, afin de faire des plaisanteries qui rendent les discours vivants, visibles, humoristiques et contagieux.

Créer et maintenir un bon climat de négociation par un langage animé, ce Liu 'l' ensemble du format et des perspectives de négociation peut jouer un rôle important de catalyseur.