Liu Qiang: Décrypter Jingdong "Dix Festival De Canne À Sucre De La Théorie"

Lorsque l 'on parle de « valeurs » et de « planification stratégique » comme a) = href = « http: / / FZ.Sjfzxm.Com / » ou « Beijing - est / A », Liu qiangdong est également en train de lancer un modèle « sérieux ».

« Je ne crois pas qu 'il existe un modèle d' entreprise dans le monde qui apporte beaucoup de valeur à vos partenaires et à vos utilisateurs, mais qui finit par s' effondrer et échouer. Si cela se produit, c 'est l' équipe de direction et la mise en œuvre qui sont en cause.

La rentabilité n 'est pas un problème tant que l' on pense que ce que l 'on fait crée de la valeur. »

Liu Qiandong réfléchit à la stratégie après la mise en bourse de l 'est de Beijing.

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"P", "strong", "10 nœuds de la théorie de la canne à sucre", "strong", "p", "

< p > Lorsque le site hôte demande Liu Qiang "avez - vous des questions que le public" de la demande, il a pensé, "le monde est injuste, tant que tu la création de valeur sera récompensé, que nous avons reconnu?" < / p >

< p > sur le site de la foule "répondre" d'accord ", Liu visage sans exposer l'air heureux.

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< p > Liu Qiang ", de créer de la valeur pour obtenir le retour" est la base de tous les modèles commerciaux.

A cet effet, il est proposé de l'industrie des biens de consommation "dix Festival de canne à sucre de la vente au détail", c'est - à - dire, de la chaîne de valeur de l'industrie des biens de consommation en créativité (création de magasin), de la conception, du développement, de la fabrication, de prix, de commercialisation, de commerce, d'entreposage, de distribution, de la vente et autres dix liaisons, dont 5 à marques 5 grandes liaisons arrière revient à des détaillants.

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< p > < a href = "section" http: / / sjfzxm.com / News / index_f.asp "> < / a > de la canne à sucre de la longueur peut être changé à court terme, mais à long terme est fixé.

Quand arrive la marque de la concurrence féroce, trop de variables de profits, alors ce festival de canne à sucre est plus courte.

Dans ce cas, les fusions - acquisitions interviennent de nouveau dans le secteur, par exemple dans le secteur du commerce électronique dans son ensemble, où il y avait plus de 40 (sociétés) et où il ne reste plus que 10 entreprises.

Ainsi, à long terme, les règles du marché conduisent à une fixation relative des bénéfices de l 'industrie et de la marque à un niveau raisonnable. »

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"P" > Alors, comment réaliser une plus grande valeur à un niveau fixe de bénéfices?

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"P" > Liu Qiandong dit que la raison pour laquelle Jingdong a construit sa propre logistique et fait de plus en plus, c 'est parce qu' à son avis, plus il y a de choses à faire dans l 'industrie, un jour l' industrie devient plus rationnelle et plus apte à tirer le meilleur parti de l 'industrie.

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< p > > Lorsque le modèle commercial a été officiellement arrêté, il est suivi d 'une mise en œuvre.

Dans ce segment, l 'homme, c' est - à - dire l 'équipe de l' entreprise, est essentiel.

Liu Qiandong a même déclaré: « Je pense que l 'échec d' une entreprise dans un pays quel qu 'il soit, dans un environnement social, juridique et culturel, n' est qu 'une excuse pour l' échec de votre équipe, tous les autres facteurs ».

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< p > Il a cité deux exemples: le contraire IBM et Kodak.

Même face à la consommation de pformation et de changement de produit principal, l'équipe d'IBM PC de l'industrie a toujours choisi de renoncer à la spéculation, tourné vers la pformation de logiciels et de services, qui a établi la gloire durable IBM ensuite de 20 ans.

Et le premier Kodak invention caméra numérique choisi à service de la caméra et le film original, éventuellement réduite pour l'ère de "dinosaures".

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< p > Liu Qiang, différentes options de l'équipe donne à l'entreprise un destin différent, Kodak "équipe a eu des problèmes, des choix stratégiques qui va à l'encontre des intérêts des consommateurs et, en fin de compte, est vouée à l'échec".

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Et en fait, Liu lui - même est certainement plus conscient de l 'importance de l' équipe que les autres.

Au cours du second semestre de l 'année dernière, il s' est rendu aux États - Unis pendant quatre mois, pendant lesquels il a livré à l' équipe le chiffre d 'affaires de l' année en cours, qui s' élevait à 100 milliards de dollars, sans même rentrer une fois dans son pays.

Mais son équipe une main de développer cette ni de Liu Jiang est déçu, Liu plus tard son évaluation "service de ce laps de temps, Jingdong sans chaos" de l'ordre d'attendre son retour.

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< p > Jingdong célèbre "Triangle inversé" théorie, c'est - à - dire soit de marque, de clés (KPI) ou de la chaîne d'approvisionnement et, en fin de compte, est établie sur la base de cette "équipe", l'importance que l'équipe.

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< p > < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_f.asp" > Liu Qiang < / a >, dit que le système de triangle inversé "Jingdong est du bas vers le haut, de développement, c'est - à - dire à l'équipe de la sélection, de personnes, de culture, de motivation et d'autres sont toujours le plus important pour nous, nous et à passer du temps, à l'exclusion des coûts de faire de l'équipe".

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En mai dernier, Jingdong a réussi à se rendre à NASDAQ.

Liu Qiandong, interrogé par les médias après l 'ouverture, a indiqué qu' à l 'avenir, comme par le passé, 95% du temps consacré à l' équipe "à la recherche de personnes appropriées et à l 'amélioration continue de la culture d' entreprise".

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