Mesure De La Performance Des Circuits De Commercialisation Des Entreprises De Vêtements

Entreprise de vêtementsMarketing Channel PerformanceLes indicateurs mesurés évoluent en fonction de l'évolution des centres de recherche.Les études occidentales sur la théorie des canaux portent sur trois grands domaines, à savoir la structure des canaux, le comportement des canaux et les relations entre les canaux.Les premiers travaux de recherche sur la structure des canaux ont été axés sur l'efficacité et l'efficience des canaux, et les indicateurs de mesure de la performance des canaux ont été privilégiés en conséquence.L'étude a révélé que la plupart des producteurs utilisaient six critères de mesure: la performance des ventes, l'entretien des stocks, la capacité de vente, l'attitude des membres des canaux, la concurrence des membres des canaux et la croissance des membres des canaux.Le volume des ventes, le niveau des stocks, la capacité de vente, l'attitude des membres de la chaîne vis - à - vis des fournisseurs et des produits peuvent servir de critères de performance pour les membres de la filière.

Le volume des ventes est un indicateur important et souvent utilisé pour mesurer la performance des membres de la filière; le maintien d'un niveau d'inventaire adéquat est un autre indicateur de la performance de la filière et il est donc important de bien comprendre l'état des stocks des membres de la filière.La mesure de la capacité de vente comprend des facteurs tels que le nombre de membres, les compétences et les capacités des circuits; en ce qui concerne les attitudes, il serait utile d'améliorer les performances des circuits si les membres de ces circuits avaient une bonne attitude à l'égard des produits des fabricants.Étant donné que l'étude de la structure des canaux ne tient pas compte des interactions entre les membres de ces canaux, une étude axée sur le comportement des canaux incorpore ensuite les résultats du comportement des membres des canaux, tels que la satisfaction et l'engagement, dans leur système d'indicateurs pour mesurer les résultats des canaux.Les performances des canaux peuvent être considérées commeMembre de canalLes résultats des interactions peuvent être analysés en termes de coordination, de satisfaction, d'engagement et de performance, respectivement.

Les performances des canaux, si elles sont macro - économiques, incluent la question de savoir si l 'efficacité et l' efficience de la distribution répondent aux besoins de la société, l 'efficacité étant de réaliser la distribution avec le minimum de ressources et l' efficacité étant la réalisation effective des objectifs de distribution.Dans le même temps, du point de vue de la gestion stratégique, les résultats financiers et la satisfaction des clients devraient être mesurés.Les premiers comprennent des indicateurs tels que les coûts, la rentabilité et la rémunération des investissements; les seconds servent à mesurer la production des services fournis par les membres des filières et le degré de satisfaction des clients.Avec l'évolution de la notion de concurrence sur le marché et l'émergence de la commercialisation des relations, les études sur les relations de canal ont mis l'accent sur la qualité des relations entre les membres de la filière et sur les alliances stratégiques, ce qui a permis d'élargir le système d'indicateurs de performance des canaux.

Ainsi, les indicateurs de performance des circuits de commercialisation sont constamment ajustés au fur et à mesure de l'évolution de l'étude des circuits, et les indicateurs de chaque période ne se substituent pas à eux, mais s'appuient sur des relations complémentaires pour affiner le système d'indicateurs de performance.Intégrer le point de vue des universitaires, à l 'aune du point de vue des fabricantsMarketing, propose un modèle d 'objectif rationnel, un modèle de relations interpersonnelles, un modèle de programme interne et un modèle de système ouvert pour mesurer les performances des distributeurs en quatre étapes.Le modèle d 'efficacité fonctionnelle de la Mission de la Mission de la Mission de la mission du fournisseur cible de la contribution du fournisseur, de la réalisation des objectifs du modèle d' objectif rationnel de l 'efficacité financière, du modèle de comportement de la relation interpersonnelle de maintien de la productivité de la vente, de l' intégration interne du modèle de procédures de contrôle de la capacité d 'adaptation des vendeurs, de l' environnement extérieur du modèle de système ouvert de développement de la capacité d 'adaptation, la croissance de la légitimité externe des vendeurs sur l' anneauAdaptabilité.