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Produit SKU réduit de moitié

Notre Conseil d 'administration s' est réuni en mars dernier et a fixé un objectif de rentabilité pour le quatrième trimestre.

Bien qu 'il s' agisse de la saison des ventes en juillet et août, la croissance rapide des nouveaux usagers et le rythme de nos ventes de nouveaux produits en automne et en hiver vont s' accélérer en septembre.

En particulier, à la fin de la saison médiocre de la dernière semaine d 'août, notre revenu global a augmenté de plus de 50% au cours de la dernière moitié du mois et à la fin du mois d' août, ce qui, d 'après les indicateurs, pourrait se produire en octobre.

Année dernière

A fait une série d 'ajustements, la plus grande amélioration est le produit.

Parce que l 'année dernière, les mortels ont développé beaucoup de variétés, nous avons beaucoup de variétés de contraction.

Nous avions initialement proposé au moment de planifier, cette année, les produits doivent être concentrés et professionnels.

Depuis l 'annonce de la création de cinq ministères à la fin de septembre dernier, jusqu' à aujourd 'hui, il y a six grands ministères, six petits ministères et 19 lignes, ce qui est très clair.

D 'abord, la classe ne comprend pas.

Il y a trop de SKU (stock Keeping Unit) et le plus important, c 'est qu' une équipe qui ne s' occupe pas de tout.

L 'énergie de l' homme est limitée, il y a beaucoup de contenu, vous ne pouvez pas terminer l 'expansion rapide de l' équipe au premier semestre de l 'année dernière.

En fait, vous n 'êtes pas capable de suivre.

Nous avions supposé que vous faisiez tant de SKU, combien de personnes, quel niveau de revenu, ce jugement était illusoire.

Vous aimeriez bien savoir quelles sont les grandes catégories sur lesquelles nous nous sommes concentrés, mais je suis allé dans quelques entreprises traditionnelles et j 'ai découvert que tout le monde pense que c' est le plus grand secret que personne ne me dit.

J 'ai demandé à la marque du produit, j' ai dit quelle était votre structure, j 'ai demandé pendant trois heures, il ne m' a pas dit.

En fait, vous ne pouvez pas compter, mais les choses simples sont évidentes.

Nous avons supprimé de nombreuses catégories, peut - être que les utilisateurs ne ressentent pas beaucoup.

En fait, à l 'intérieur de nous, c' est évident.

Du point de vue de l 'utilisateur, il ne s' agit que de grandes catégories de distribution, mais beaucoup d' autres SKU sous - catégories.

Notre SKU est inférieur de moitié.

Il y a des rumeurs extérieures qui pensent que l 'expansion des mortels était trop rapide et qu' il y avait beaucoup de pression sur les stocks, ce qui entraîne maintenant une contraction.

Mais en fait, la pression sur les stocks est une pression financière, nous espérons revenir au produit lui - même, de se soucier de l 'expérience des clients.

De ce point de vue, nous considérons principalement nos propres capacités.

Notre évaluation de l 'année dernière a été qualifiée d' inefficace.

Puisque c 'est une évaluation, ce qui nous préoccupe peut - être, c' est de savoir où se trouvent les limites de notre capacité et ce que nous pouvons faire.

Le chagrin de l 'impuissance

On ne regardait que les résultats.

Par exemple, nous avons discuté précédemment, quelques - unes des données qui me préoccupent le plus, le chiffre d 'affaires, les nouveaux utilisateurs, les anciens et les acheteurs répétés.

En fait c'est le résultat que nous avons aujourd'hui plus d'attention est le produit du chiffre d'affaires, de l'inventaire, la vente est compté, de la laine de taux d'intérêt.

Si le but de l'entreprise est à la rentabilité, ces indicateurs comme condition préalable, c'est à nous de juger un produit tu peux faire la base principale ou ne peut pas faire.

Pour moi, c'est un grand changement.

Cette année, j'ai appris à ces données, alors je regardais tort.

Dans le passé, dans la première moitié de l'année où le client a commis une erreur au cours de l'année écoulée, j'ai été à guérir, a été en opération, a été de déminage.

Tout d'abord, c'est trop de psychologie, ou de l'humeur de l'Organisation.

Je pense que c'est une chose très importante.

Depuis l'année dernière, nous avons proposé, au sein de la société est certainement des problèmes, à partir du mois de juillet de l'année dernière soulevé ce point, puis à la première structure d'ajustement en septembre, puis à mélanger une fois au début de l'année, le mois de mai de cette année et mélange d'Une fois, en fait, n'est pas réglée clairement.

Tout d'abord, c'est bien sûr le réglage de division, puis on la création de trois nouveaux centres de production, puis ajouter un nouveau centre de production.

Quand l'année dernière, nous avons les plus fanatiques, près de 30 de l'entrepôt, l'entrepôt de nous couper de plus de la moitié.

C'est le plus grand changement.

Mais cette année est une année de notre équipe le plus solide.

Notre équipe, et, en particulier, de l'équipe de base est inchangée, c'est réglé.

Plus vrai depuis septembre de cette année de l'équipe centrale de gestion, il n'y a pas de changement.

Par exemple, l'année dernière, nous avons fait beaucoup d'accessoires, accessoires, de très nombreux.

Et ces petites choses SKU de la quantité maximale.

Le prix est très faible, et affecter l'approvisionnement, comme quelque chose de quelques dollars, ces choses pour toi de fonctionnement test de forme très grand.

Quelque chose de trois ou quatre dollars que tu lui fais faire une distribution, chose que tu n'est pas possible de dire que ces trois ou quatre pièces d'argent ne peut pas être vendu à des utilisateurs, doit être de 100 pour vendre.

La rumeur dit que le prix unitaire extérieur de notre client est très faible, bien que je n'ai jamais divulguées ces données, mais je suis responsable de dire que, maintenant, nous sommes le prix unitaire de client près de 200 $.

SKU de petites choses qui vient de le dire, c'est l'impact sur le prix unitaire de client est très importante, pour le fonctionnement de la pression qui est également très importante.

Par exemple, bijoux, accessoires, tellement de SKU, comment répartir à l'entrepôt? C'est un problème, l'équipe a besoin d'un calcul mathématique de chaque jour.

En fait, ces SKU de distribution pour l'année dernière, nous avons près à 30 de l'entrepôt, c'est beaucoup de pression.

On était afin d'améliorer l'expérience client, livraison rapide.

En fait, face à tant de SKU, quand des dizaines de distribution équilibrée de l'entrepôt, il ne peut pas.

Cela signifie que le seul.

Non seulement le coût unique augmente, le résultat final sur l'expérience de l'utilisateur.

Nos produits sont vraiment partout.

C'est une vraie pression.

Le coût de revient à la santé

Le rêve des coûts, je ne peux pas la divulgation, mais de savoir si dans une série de réglages de le faire, de logistique et de coût en effet à un niveau de santé.

Le taux de retour, par exemple, était très inquiète de l'extérieur.

On peut également préoccupés hier soir de l'année dernière à notre taux de retour augmente, et je m'étonne que le taux de retour non seulement n'a pas augmenté, mais il a été réduite.

Il y a un seul, nous retirer la diminution de la proportion de très grandes.

Notre taux de note le plus élevé était de 20%.

Aujourd 'hui, nous sommes à moins de 5% parce que nous avons beaucoup de magasins fermés.

C 'est notre faute.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En fait, nous sommes une marque.

Toutes les marques que nous faisons, tout le monde en est responsable.

Nous ne sommes pas la plate - forme B2C, mais la plate - forme B2C est l 'achat de liquidités, et nous sommes également soumis à des pressions à cet égard.

Mais la plupart des marchandises qu 'il vend sont celles d' autrui.

Il n 'y a pas de problème aussi important avant la planification.

Nous n 'avons pas eu cette pression dans le passé, surtout lorsque l' offre et la demande n 'étaient pas disponibles.

Mais quand tu t 'élargis rapidement, en particulier quand tu fais des catégories que tu ne peux pas gérer, nous avons compris que la marque doit d' abord être responsable de la planification, de la conception, de la mise en ordre, de la responsabilité de l 'employé initial.

Mais quand le passé où le client avec un peu de chance, tous ceux qui veulent pas le responsable.

De tels ajustements quelqu'un et de reporter la liste liée à, en fait, de reporter la liste de plan, c'est que nous sommes une initiative de comportement.

Aujourd'hui, je pense que, si l'année dernière sur la liste, je ne sais pas terrible à quel point.

Liste d'une société, de faire de ces changements à l'envers, comment est - ce possible? Bien sûr, il y a beaucoup de liste de débat, en particulier dans des actions de commencer les cas de privatisation, il y a des gens qui me pmettre ce message, mais nous n'avons pas de décision définitive du capital de route de l'avenir va partir.

Plate - forme d'électricité n'est pas construit de logistique

Cette année, le festival de moi a dit, je compte tenu de la direction de vent, à l'époque, ne fait pas semblant.

Il y a un an, environ 78 mois, on a arrêté de dilatation comme le vent, on le temps d'arrêter de voir.

Parce que le vent jusqu'à un plan de mise à la terre est l'unique.

Prospérer une condition préalable et on l'expansion rapide des PME est de la Chambre de commerce électrique ont proliféré.

En particulier, ces nouvelles entreprises d'avoir beaucoup de marque.

On pense que, s'il atteint une taille, le choix de partenaires, comme le vent atteint est certainement un premier partenaire d'accord.

C'est un principe de base de l'expansion du vent.

Maintenant, je pense que la plate - forme d'électricité n'est pas approprié pour construire la logistique, mais regrette pas faire comme le vent.

Parce que vous êtes pas traverser ça une fois, tu ne sais pas ce que c'est.

Où le client même aujourd'hui et coopération avec des tiers, mais aussi sur des tiers partenaires est plus exigeant une maison.

On est vraiment dans l'espoir de pouvoir faire l'inspection, lorsque l'entretien à porter, s'il n'y a pas de vent de, par exemple, de nombreuses sociétés de messagerie initialement avec nous ne reflète pas faire ça.

Mais si le vent a fait, et on calcule le coût est de combien, afin de promouvoir la coopération des partenaires.

Fais le vent atteint avant notre société de distribution de notre attitude à bien sûr, à l'attitude de l'utilisateur est toujours quelque chose.

Ce n'est pas le résultat de clients attendent.

Je pense que pour le vent de l'échelle, maintenant plus de 2000 personnes est approprié.

Dans le cas où le client les ordres, c'est raisonnable.

C'est de retour à la position raisonnable.

Parce que le vent est de plus de 2000 personnes de grande échelle, puis de le voir.

Alors où le client à n'est produit.

Par exemple où le client aujourd'hui, il y a eu de très bons quelques lignes de produit.

Notre passé est large, plus le point de contact de l'utilisateur.

Aujourd'hui, on pense qu'on ne devrait pas être le cas, nous n'avons pas la capacité de faire si large, on fait étroit, profondément.

Mais l'expérience a montré que, il y a des marques de nous faire de mal, sa croissance n'est pas aussi bien que prévu.

Mais nous faisons la croissance de marque son vrai ou bien, par exemple

, pull, chaussures de toile, cette année, des t - shirts, t - shirt d'ajustement de prix cette année, mais il est encore très grande quantité.

Nous concentrer sur ceux - ci - dessus, on obtient de meilleurs et plus la confiance de l'utilisateur.

Transition de l 'économie planifiée

Nous avons maintenant réservé quelques lignes, et nous avons limité sa taille.

Nous avons également donné l 'échelle de ses risques potentiels.

Nous revenons aujourd 'hui à un concept fondamental de fashion rapide.

Je parle de fashion rapide, c 'est - à - dire si nous pouvons vraiment faire des produits plus profonds, et notre chaîne d' approvisionnement de créer une relation de réaction rapide.

Nous n 'avons pas fait de fashion dans le passé, mais de la chaîne d' approvisionnement, nous n 'avons pas fait de fashion, parce que nous avons fait beaucoup de chargements d' abord là - Bas.

J 'ai parlé à notre fournisseur la semaine dernière.

Il a dit pourquoi les marques chinoises sont une économie planifiée, par exemple, à la fin de la saison, en revenant par les canaux d 'un stock, c' est la maladie de tout le monde.

C 'est ironique de dire ça, car je n' ai pas de maillon intermédiaire, donc j 'ai réagi le plus vite possible au marché.

Mais nous n 'avons pas partagé les données de cette évolution à nos clients au cours des dernières années, nous n' avons pas non plus mis en place un véritable système de chaîne d 'approvisionnement à réaction rapide.

Nous sommes donc en train de rattraper le cours aujourd 'hui.

En fait, l 'année dernière.

Tout le monde parle de ce problème et souffre de cette pression.

Notre véritable chaîne d 'approvisionnement rapide est pratiquement inexistante.

Je suis allé m 'installer sur ce point, il était en grande partie son usine.

Il ne répond pas non plus, c 'est son usine.

Il fait ses propres ajustements internes.

Mais c 'est difficile.

À terme.

Ils sont tous mes commandes pour l 'automne et l' hiver de l 'année prochaine, tout le monde me les commandes, ils parlent de marque, en fait, ils acceptent les bénéfices des canaux.

Il y a beaucoup à faire ici, il y en a peu là - Bas, mais c 'est comme ça.

J 'espère que l' avenir des mortels, au moins aujourd 'hui, nous faisons des plans pour le printemps et l' été.

Vous avez une estimation préliminaire selon laquelle le fil a un point de préparation, en fonction de la réaction.

Aujourd 'hui, par exemple, nous planifions une ligne de produits très bien.

Nous avons dit que vous auriez peut - être fait moins l 'année prochaine, il a dit que ça n' avait pas d 'importance, je vais d' abord répartir cette quantité entre les trois prochains mois.

Une semaine de réaction serait très bonne.

Je veux que la chaîne d 'approvisionnement me distribue ces produits.

C 'est une excellente ligne de produits.

Je trouve ça très bien qu 'il réagisse chaque semaine.

Mais on n'est pas vraiment comme ça.

Nous avons passé avant le festival de printemps, printemps, été, produits de réacteur totale dans l'entrepôt.

L'instant a sauté.

Ce n'est pas pour dire que notre expérience dans le vêtement n'est pas assez, c'est parce qu'on était trop arrogant, au mépris de la loi.

Quand en fait vraiment formée de pression, je dis maladie de verser une montagne.

En fait, c'est la destruction de la pression.

Mais on avait sous - estimé de cette pression.

L'année dernière, nous avons fait beaucoup de choses, ce dernier est vraiment trop de bétail.

Laissez - nous à l'échelle de produits à notre portée.

En ce qui concerne l'avenir, c'est comment.