Analyse Des Stratégies De Marketing Sur Le Marché Des Vêtements Pour Personnes Âgées

Malgré le nombre croissant de personnes âgées dans notre pays

Le marché est très froid.

Sur le marché, les magasins de vêtements pour enfants, réservés au petit empereur, sont très fréquents, les maisons d 'excellence pour les jeunes et les personnes âgées ne sont pas disponibles, alors que les magasins spécialisés dans les vêtements pour personnes âgées sont rares.

Face à cette situation, nous avons mené une enquête par questionnaire.

Cette enquête nous a permis de découvrir que les vêtements de vieillesse

Le développement de ce marché devrait s' appuyer sur des stratégies de commercialisation adaptées aux besoins particuliers des personnes âgées et à leurs habitudes d 'achat.

Le marché des vêtements de vieillesse

En réponse à la question de savoir si les personnes âgées ont besoin de s' habiller, les statistiques du questionnaire montrent que 71,6% de l 'ensemble des personnes interrogées estiment qu' elles sont « nécessaires » et « nécessaires », ce qui montre qu 'une proportion importante de personnes âgées se soucient beaucoup de leur image et ne perdent pas l' intérêt qu 'elles portent à l' habillement à mesure qu 'elles vieillissent.

C 'est ce qu' attestent également les résultats d 'études réalisées par des chercheurs étrangers, dont le chercheur Américain Jackson, dans une étude de 1992, a conclu que « les dépenses consacrées aux vêtements par les personnes âgées ne sont pas fonction de l' âge et que les personnes âgées aux États - Unis sont plus proches que les autres en ce qui concerne le rapport entre les dépenses d 'habillement et le revenu ».

Selon nos conclusions, les dépenses d 'habillement sont au deuxième rang des dépenses des personnes âgées, après la consommation alimentaire.

Par ailleurs, les résultats de l 'enquête sur le revenu mensuel moyen des personnes âgées et de leurs enfants nous surprennent: le revenu mensuel moyen des consommateurs âgés interrogés est de 687,2 Yuan, soit un peu plus que le revenu mensuel moyen de leurs enfants, qui est de 632,3 dollars.

Il suffit de dire que, dans le passé, sur les personnes âgées "très faible revenu, le pouvoir d'achat n'est pas, et surtout de vivre sous le niveau de vie moyen" description dépourvues de fondement, ont provoqué une grande erreur.

En fait, peut - être des personnes âgées, le revenu par habitant par rapport à des groupes de jeunes à faible, mais les revenus disponibles mais que ce dernier pour beaucoup, c'est parce que:

1, sa demi - vie de stockage avant les personnes âgées deviennent une source de richesse énorme.

Dans la vieillesse, la propension à sauver les gens est progressivement réduite, une variété de pré - épargne les biens mobiliers et immobiliers progressivement devenir une source de pouvoir d'achat, de consommation sur la vie des personnes âgées joue un rôle de plus en plus important.

2, les personnes âgées sans le fardeau de la dette à long terme.

Dans un pays étranger, c'est surtout parce que, surtout dans les groupes de jeunes de dettes à acheter de l'immobilier.

Mais dans notre pays est actuellement à la mise en œuvre de système de logement

Beaucoup ne bénéficient pas de politique de distribution de bien - être, les jeunes sont l'avenir de l'achat de biens immobiliers et activement d'épargne ou de stadification, va acheter de la route de paiement.

Mais les personnes âgées de plus de 60 ans sont surtout les bénéficiaires de la politique de distribution de bien - être, les problèmes de logement ont été résolus, ils n'ont pas d'économies de pression correspondant à cet égard.

3, les personnes âgées sans enfant dépend totalement de son éducation.

Les personnes d'âge moyen et une partie de la jeunesse, de l'âge des enfants de leurs petits, ont besoin de sa charge le coût de la vie et, jusqu'à présent, mon pays est en train de réformes du système éducatif, ce qui oblige également dans les jeunes et les parents de l'épargne.

Toutefois, les personnes âgées de plus de 60 ans, dont les enfants travaillent et ont leur propre famille, ont moins de membres de leur famille et ont une grande partie de leurs revenus pour leur propre consommation.

Le chercheur britannique Allan a confirmé que si l 'on se fonde sur le revenu par habitant plutôt que sur le revenu total des ménages, le Groupe des personnes âgées de 55 à 64 ans devient immédiatement le Sous - marché le plus riche du pays.

Si l 'on entend par « non rempli » le fait que l' enfant n 'a pas travaillé et n' a pas de revenu, cela signifie que 89,2% des personnes âgées n 'ont pas à supporter les dépenses de leurs enfants.

Marketing moderne: taille du marché = population + volonté d 'achat.

Les résultats de l 'enquête montrent que les personnes âgées sont nombreuses, ont un revenu disponible élevé, ont un fort désir d' acheter des vêtements et ont des débouchés commerciaux illimités sur le marché des vêtements pour personnes âgées.

Problèmes rencontrés sur le marché des vêtements pour personnes âgées

Même si les personnes âgées pour vêtements de plus en plus de la demande, mais ils l'évaluation actuelle du marché de vieux vêtements mais pas trop élevé.

Quand on a parlé de "actuellement le degré de satisfaction des vêtements de marché pour les personnes âgées comment", "content" et "satisfaisant" des personnes interrogées ne représentent que 13% des personnes âgées de 42,3%, le reste que "général", les personnes âgées de 32,6% ne sont pas considérés comme "très heureux", les personnes âgées de plus de 10%. "Très insatisfait".

Ce résultat de rappeler de vêtements professionnels, de préférence à des consommateurs âgés, de fournir une part de vieux vêtements commercialisables, il y a de nombreux endroits encore être améliorée.

Cette enquête montre, parmi les problèmes actuels de vêtements marché en premier est "unique", le pourcentage à 44,7%; en second lieu, est "vieux jeu", la proportion est de 42,7%.

De nombreuses personnes âgées à remplir un questionnaire afin de refléter: "maintenant, pour les enfants, ont des concepteurs des jeunes, en fonction de la saison de pformation, un changement de tendance constante de l'introduction de nouveaux modèles, mais combien de vêtements, mais les personnes âgées ont un style".

Depuis lors, le troisième est "en forme de gêne", jusqu'à un rapport de 42%.

Cela semble être un problème pour les personnes âgées et les faire face ensemble.

Les données d'affichage de l'Université de l'Arizona l'enquête nationale de 7000 personnes âgées: avec l'âge, en général des personnes âgées aura lieu comme suit le changement, en raison de la compression de la colonne vertébrale, à hauteur de personnes âgées qui pourraient réduire de 3 à 4 cm de taille variable; grossier; augmentation de la graisse de la hanche, ptosis des fesses de l'abdomen de protubérances; l'épaulement vers l'avant; l'intérieur de la courbe; la tête penchée.

Les fabricants de vêtements en général, c'est la taille de vieux vêtements d'amplification, mais lâche n'apporte pas totalement approprié.

L'enquête de l'Université de l'Arizona a également montré des personnes âgées de 76% de refléter principalement dans le vêtement de gêne thoracique, lombaire, de la hanche et du bras de l'abdomen, plusieurs de ces sites.

Par conséquent, les chercheurs bonne et Roseller américain a indiqué dans un rapport de 1997: le changement de forme pour les personnes âgées, les vêtements de longueur doit être à l'origine de raccourcir les manches style avant et modifie la position de joint d'épaule pour s'adapter à la courbure du dos; augmentation des manchons et l'épaulement de la partie de combinaison de coordination a été arrondi radian épaule; pour les protubérances de l'abdomen, il modifie la longueur de la jupe avant et arrière de sorte que, à partir du côté de l'air les deux plus cohérente.

D'autres questions posées est à son tour "la couleur terne" (35,6%), "prix" (25,7%), "de mauvaise qualité" (14,9%).

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Le développement du marché de vieux vêtements

1, produit de la stratégie - - - confortable, principalement, de plus pour répondre à des besoins différents.

Le « confort » est un facteur privilégié pour l 'achat de vêtements par les personnes âgées, de sorte que les producteurs doivent choisir plus souvent des matières premières très douces, telles que le coton et le lin, qui peuvent être modifiées comme indiqué plus haut.

La « solennité » et la « vitalité » sont les deuxième et troisième rangs, respectivement, qui semblent contradictoires et reflètent l 'état d' esprit des personnes âgées qui souhaitent, d 'une part, faire preuve de la sagesse qu' elles ont acquise au fil des ans et, d 'autre part, s' accrocher à l' âge de la mort.

En outre, 16,3% des personnes âgées ont opté pour la « personnalité dominante » et 14,5% ont opté pour la « popularisation », ce qui montre que l 'âge n' est pas le seul critère de mesure du marché du vieillissement et que le Groupe des personnes âgées n 'est pas homogène et peut être ventilé en fonction de son niveau d' instruction, de sa profession, de son revenu et de sa personnalité.

Beaucoup d 'autres personnes interrogées ont indiqué dans la colonne des observations que « pour avoir une fonction de protection de la température, de santé », c' est aussi une direction dans laquelle les vêtements de vieillesse peuvent évoluer en profondeur.

2, la stratégie de prix - - - prix modéré, ne peut pas être aveugle à la recherche d 'un meilleur rapport coût - efficacité.

Il ressort de l 'enquête que la qualité, le prix et les modèles sont les trois premiers éléments pris en compte par les personnes âgées lorsqu' elles achètent des vêtements.

Le « prix » occupe une place importante dans l 'opinion des personnes âgées, mais reste au - dessus de la « qualité » et le « modèle » est un facteur à ne pas négliger.

Les personnes âgées ont acquis une grande expérience de la vie, appartiennent à un consommateur rationnel et sont rarement à la recherche de la mode de marque à un prix aussi élevé que les jeunes.

Par conséquent, les commerçants qui fixent les prix des vêtements pour personnes âgées ne peuvent ni hausser les prix ni abaisser aveuglément les prix, et doivent veiller à ce que le rapport coût - efficacité des vêtements soit conforme aux critères de jugement des personnes âgées.

3, la stratégie de distribution - - - mettre en place une armoire dédiée, des vêtements pour personnes âgées chaîne de magasins, d 'accroître l' achat d 'accessoires.

Quand on a parlé de "mode" des vêtements, les personnes âgées à 86,2% a choisi "acheter leur propre", et les résultats de l'enquête sur les personnes âgées et le lieu d'achat: personnes âgées Shopping principalement dans le grand magasin le magasin et la plus proche.

Le choix d'un grand magasin, parce que la qualité de la marchandise est là plus peut être garantie, général peut fournir un environnement commercial de bons et de services.

Mais il y a beaucoup de plaintes de personnes âgées "à un grand cercle, ne peuvent pas trouver un vêtement de personnes âgées".

Ainsi, on peut envisager la création de vieux vêtements de compteurs, vieux vêtements de différentes marques convergé, pratique les personnes âgées à acheter.

Dans le même temps, les personnes âgées, car la mobilité, généralement pas courir, mais plutôt de l'achat à proximité.

Il est donc possible de créer des chaînes d 'articles d' habillement pour personnes âgées dans les zones résidentielles et de fournir des vêtements de vieillesse ainsi que des chaussures, des chapeaux et des accessoires, ce qui permet d 'accroître l' achat d 'accessoires pour les personnes âgées.

Ces chaînes, qui peuvent répondre à leurs besoins et à leurs inconvénients, sont de meilleurs canaux de distribution.

Stratégie de promotion - choisir le mode de revendication approprié, l 'accent étant mis sur les émotions.

Avec l 'âge, la vue des personnes âgées diminue.

Il ressort de l 'enquête que les personnes âgées, lorsqu' elles sont autorisées à lire et à écrire elles - mêmes, prennent généralement beaucoup de temps et, dans certains cas, abandonnent purement et simplement la moitié de leur travail; lorsqu 'on leur explique le sujet et les options, elles sont généralement disposées à les accepter et se déroulent sans heurt.

Par conséquent, le texte écrit de la publicité, de l'habillement, de sa marque doit augmenter la taille des polices, clairement lisible.

La plupart des personnes âgées reste à la maison, la peur de la solitude, et plus facile de la solitude, ils aspirent à la société, le respect et l'attention des membres de la famille.

Par conséquent, dans tous les aspects de la promotion, à faire de la "sensation" touchant à la vérité de gagner plus de consommateurs.

Par exemple, on peut engager des personnes âgées au moyen de la promotion de l'employé, oralement, de fournir des informations sur les produits de base plus, peut également être utilisé "parler" chez les consommateurs et d'établir une relation harmonieuse, afin de leur permettre d'éliminer la sensation de la psychologie de la confrontation, et peut également adopter "essayer, essayer", afin de gagner leur la confiance.

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