Nike Zoom Des Stratégies Nationales D'Articles De Sport Business Comment Réagir?

Lian Jie, réseau de recherche: le marché de la ville de finition de la deuxième et la troisième ligne de la nouvelle et large, est sans aucun doute de s'efforcer de les géants internationaux de plus en plus de "une" Stratégie Heights.

Toutefois, compte tenu de la plupart des marques internationales principalement en Chine selon le niveau de consommation de la ville et de formuler une stratégie de prix, le niveau de consommation faible ligne 23 villes peut entraver leur marché d'entrer et de conquérir la spéciale.

Pour cette raison, laisse - là est tout d'abord les positions des marques nationales activement l'expansion.

Cependant, une analyse publiée récemment par ruiyin Securities, citant l 'exemple de l' industrie chinoise de l 'habillement sportif, fait une hypothèse intéressante: quel effet cela aurait - il sur les marques nationales si ces marques internationales de première ligne, telles que Nike, Adidas, choisissaient de lancer des chaussures à bas prix pour les Villes de deuxième et troisième ligne?

Nike "coule", le contrôle des coûts commence par le distributeur.

Au début du mois de mai dernier, Adidas a annoncé des résultats trimestriels qui montrent une baisse de 15% des ventes dans la région de la Grande Chine, tandis que Nike prévoit une croissance annuelle de ses revenus sur les marchés émergents, y compris la région de la Grande Chine, à un rythme d 'environ 10% au cours des cinq prochaines années.

Cela signifie que, d'une part, de la pointe du marché initialement pour ces marques internationales connaissent déjà saturé; d'autre part, ils doivent aussi rapidement que possible d'ajuster les canaux de vente et de la combinaison de produits de consommation, de façon à atteindre le niveau inférieur de 23 villes, plutôt que d'attendre là des consommateurs de capacité naturelle de l'Ascension.

Toutefois, selon l'analyse du rapport de l'actuel "chaussure de ville de deuxième et troisième ligne parfaite de tarification" dans 170-250 Yuan, Nike (en tant que représente la première marque, le Mouvement international de la première vitesse de) au prix de ventes de chaussures chinois est de 400 à 1000 dollars, 150 $la différence de prix entre les deux est une cause importante de ses activités ne peut entraver la deuxième et la troisième ligne de pénétrer le marché.

En revanche, actuellement activement de se concentrer sur quelques grandes marques nationales dans 23 villes d'élargir le marché, les prix sont sensiblement autour de 170-250 Yuan cette intervalle flottant de 50 à 70 dollars (voir tableau 1).

Cependant, si Nike avait réussi à obtenir un prix minimum de 300 yuan pour les chaussures, bien qu 'il soit encore légèrement supérieur à la "tarification parfaite", l' idée d 'acheter une paire de chaussures nike en plus de 50 yuan aurait probablement incité les consommateurs qui achètent actuellement des chaussures nationales de haut niveau telles que Li Ning, Treadway, trot, etc., à prendre l' initiative.

La question de savoir si Nike aurait pu faire une paire de chaussures de sport de 300 $?

Selon une analyse plus poussée de la Swiss Bank, si l 'on part de l' hypothèse qu 'en vertu de la politique actuelle de tarification, les chaussures de sport les moins chères de Nike coûteraient 395 Yuan (sans réduction), les frais de distribution représenteraient la part la plus importante des coûts (134 yuan / double), soit environ un tiers du prix de vente.

Deuxièmement, c'est le coût de production total (95 / double, y compris le coût de la main - d'œuvre et de la gestion des matières premières,).

Les bénéfices de suivie de Nike - 78 yuan / double (voir tableau 2).

Si l'ajustement de prix le moins cher Nike chaussures de sport à 298 yuans (ne contenant pas de remise), alors tout d'abord comprimé serait de frais de gestion de ventes de distributeurs, de taux de compression jusqu'à 36%.

Deuxièmement, le coût total de la production a été réduit d 'environ 26%.

Bien que les bénéfices unitaires de Nike et des fournisseurs puissent également diminuer, la baisse des bénéfices unitaires peut être compensée par une augmentation rapide des ventes après l 'entrée dans les villes de deuxième et troisième lignes (voir fig. 3).

Pour les distributeurs, l 'objectif consistant à réduire de 36% les frais de gestion de la vente des distributeurs serait probablement atteint si le coût de la location d' un magasin dans une ville de première ligne n 'équivalait qu' à un tiers de celui d 'une ville de première ligne, alors que le chiffre d' affaires pourrait être de 50% dans une ville de deuxième et troisième lignes (voir fig. 4).

Mieux positionner la valeur, l 'origine de la marque nationale?

Il ne fait aucun doute que l 'effondrement des circuits de distribution et l' ajustement du portefeuille international de marques Nike, Adidas, etc., ont eu un impact considérable sur les marques nationales de sport de haut niveau, tandis que l 'augmentation naturelle des niveaux de consommation des consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes a rapidement mis à rude épreuve les petites marques nationales, dont le prix moyen est actuellement de 150 à 250 yuan / double, pour faire face à une nouvelle augmentation de leurs performances.

Toutefois, le rapport de la Banque Suisse indique également que, dans l 'ensemble, le marché chinois des chaussures de sport (y compris les marques célèbres et les marques ordinaires) pourrait atteindre 69 milliards de yuan en 2010 et 297 milliards de yuan en 2020.

En d'autres termes, dans les 10 prochaines années, la Chine de l'industrie de vêtements de sport, le taux de croissance annuel composé sera atteint 15,7% (voir le tableau 5).

Alors, pour des marques nationales, comment saisir dans la deuxième et la troisième ligne de possibilités de développement urbain? Si simple du point de vue du budget, à l'exception de la garniture, marque Anta ces deux marques de sport de haute qualité et de marketing de budget peut atteindre 10 milliards de yuans, le budget des autres marques nationales sont seulement à 3,5 milliards de - 5 milliards d'euros (voir tableau 6).

Cela signifie que ce dernier dans la marque de taux d'exposition et de la visibilité à long terme sera désavantagé.

Alors, ces marques, la compréhension sur le marché local comment utiliser leur plus tôt dans le marché 23 lignes accumulées, pour un budget de marque de commercialisation Co vraiment passer sur le couteau, c'est qu'ils sont la clé de la ville dans la deuxième et la troisième ligne de base.

Il convient de noter que, par rapport aux consommateurs une ville, un ensemble de logiques est complètement différente de reconnaissance de marque à un suivi par les consommateurs dans le marché de la deuxième et la troisième ligne.

L 'industrie de l' habillement sportif est dominée par les jeunes de 16 à 35 ans.

Dans les villes de première ligne, les personnes de ce groupe d 'âge ont non seulement une plus grande richesse et une plus grande maturité Cognitive de la marque, mais aussi, dans la plupart des cas, plus envie de montrer leur propre personnalité dans le vaste océan.

Par conséquent, sur le positionnement de la marque, plus besoin de le commerçant donne un slogan Maverick, même un peu extrême, afin d'attirer l'attention et poursuivis.

Mais dans 23 villes, les jeunes à cet âge relativement, sera de plus en plus influencées par des gens autour de moi, ils cherchent de l'individualité de toujours laisser l'empreinte de la notion traditionnelle.

Dans le même temps, comme la capacité de consommation est relativement limitée, la façon dont ils peuvent obtenir à un moindre coût la poursuite de leur propre personnalité et d 'une vie meilleure sera la principale orientation des efforts visant à gagner cette partie de la marque reconnue par les consommateurs.

C 'est aussi pour cette raison que l' on ne cesse de prôner l 'immortalité, Peck "I can be Infinite" et 361degrés "courage de faire soi - même" pour que l' achat en ligne se développe, et que les chaînes de vente de marques internationales ne cessent de s' effondrer aujourd 'hui, toujours dans les villes de deuxième et troisième ligne, occupent une part de marché non négligeable.

À long terme, cette catégorie de valeurs doit être affinée et cibler plus précisément les consommateurs qui partagent une partie des villes de deuxième et troisième lignes.

Ainsi, les marques nationales peuvent réellement créer leur propre marché Lucky et, dans le "Short Arms" de marque internationale, de partager un morceau de leur propre "gâteau".