Les 5 Avantages De Participer Au Salon Le Saviez - Vous?

La participation à des expositions internationales se heurte souvent à des problèmes tels que:

« Pourquoi participer à une exposition? »

« Comment pouvons - nous exposer pour avoir plus de succès? »

« Combien pouvons - nous obtenir en retour en exposant? »

En fait, faire comprendre aux exposants la valeur d'une exposition est la meilleure façon de réussir et de continuer à organiser une exposition, alors qu'est - ce qui devrait apporter de la valeur aux exposants et être un avantage difficile à égaler pour d'autres événements commerciaux?

I. positionnement des objectifs de l'exposition - ventes

Les objectifs liés aux ventes sont plus faciles à mesurer.

1, obtenir la commande 17%

Découvrez de nouveaux clients parmi les Prospects existants 29%

Découvrir de nouveaux clients directement 41%

Améliorer l'image du produit 13%

II. Attirer les acheteurs

Les visiteurs se présentent de la manière suivante:

70% prévoient d'acheter 1 produit ou plus;

Les trois quarts d'entre eux achèteront 1 produit ou plus;

14 personnes sur 15 ont indiqué que les expositions visitées avaient influencé leurs décisions d'achat;

Bien que certains téléspectateurs considèrent la visite comme un divertissement, 83% d’entre eux peuvent influencer les décisions d’achat de leur entreprise ou ont le pouvoir de décider des achats, de ce qu’ils achètent ou de les recommander au service des achats.Par conséquent, une attention particulière doit être accordée: les vendeurs de stands doivent être en mesure de faire des présentations et des promotions professionnelles des produits.

Attirer de nouveaux acheteurs

L'étude montre qu'environ 88% des visiteurs n'ont pas été commercialisés par les exposants au cours des 12 mois précédant l'ouverture du salon.

Iv. Économies de coûts

Les exposants et les clients du salon se rencontrent en face à face, ce qui permet d'économiser jusqu'à 30%.Des chercheurs internationaux spécialisés ont comparé le coût de la promotion individuelle à celui de l'exposition, soit 302 dollars, y compris les salaires des représentants des ventes, les frais de transport et d'accueil;Ce dernier, d'un montant de 230 dollars, comprend la conception du stand, les frais de transport et les frais de voyage des exposants.Cela représente une économie de 56% par rapport aux ventes directes.

V. gain de temps

Selon l'étude, l'exposition accélère l'ensemble du processus de vente et réduit le taux de retour de 40%.Pour une vente réussie, les ventes traditionnelles ont reçu environ 3,7 visites, contre seulement 1,3 pour les foires, sans aucune visite de retour après l'exposition, ce qui représente jusqu'à 48% du total.